Як запустити власний бізнес без досвіду та великих інвестицій

Багато моїх клієнтів приходять до мене з крутими ідеями для своїх стартапів. Але майже всі вони хвилюються про те, як відкрити власний бізнес так, щоб без вкладень? Або ж, де ж взяти ті гроші? ? Насправді, фінансові питання – це найчастіша перешкода для молодих підприємців перед тим, як вони наважуються діяти. Тому сьогодні я поділюся своїм баченням того, як нівелювати відсутність досвіду, знайти фінансування та дам покроковий гайд, як почати свою справу з нуля?

З чого почати бізнес: крок 0

Про цей нульовий етап всі знають і чули, але мало хто справді враховує його під час своїх перших непевних кроків у підприємництві. Йдеться про правильну мотивацію та мислення. Адже початок бізнесу – це та справа, в якій не лише гроші все вирішують, а й значні інвестиції часу та ваших зусиль, щоб зробити стартап прибутковою компанією. Тільки уявіть, якою сильною має бути ваша мотивація та скільки терпіння знадобиться! ?

Наприклад, всесвітньо відома компанія Apple досягла першого відчутного фінансового успіху тільки у 1980-х роках (а була заснована у 1976 рік), а Microsoft – тільки у 1985 році (з датою заснування 1975 рік). За статистикою опитувань у США, понад 80% стартапів виживають у перший рік роботи. Однак уже на кінець п’ятого року ця цифра зменшується до менш ніж 50%. І йдеться навіть не про успіх, а просто про виживання бізнесу.

Тож, як почати свою справу, знайти правильну мотивацію та сформувати необхідне мислення? ?

• Правильна мотивація: бізнес – це не про незалежність і свободу з перших років

Варто розуміти, що в перші роки бізнесу ви навряд чи зможете вільно розпоряджатися своїм часом чи доходами. Віра в цю утопію призводить до того, що багато підприємців зіштовхуються з розчаруванням. Але…

Коли власний бізнес починає стабільно давати вам дивіденди, бренд стає впізнаваним, а компанія набирає вагу – от тоді стає веселіше ? Як я вже казав, це точно не відбувається швидко. Наприклад, друга за величиною в Європі українська компанія з виробництва м’яса птиці МХП стала публічною тільки у 2008 році, хоча була заснована ще у 1998 році! Саме це стало її першим відчутним фінансовим успіхом.

• Правильне мислення: усвідом свій вплив на світ і навчись пропонувати своє бачення

Так, далеко не всі прагнуть змінювати світ. Але якщо ви не замислюєтеся над цим, чи варто сподіватися на справжній успіх? Згадайте, наприклад, Уоррена Баффета, засновника Berkshire Hathway, Роберта Кійосакі, чи Стіва Джобса. Ідеї та меседжі таких великих людей завжди мають величезний вплив і дійсно змінюють світ.

Коли ваша компанія та бренд набувають ваги в суспільстві, ваші думки й слова стають тим інструментом, що формує зміни. А це, своєю чергою, ще більше підсилює впізнаванність вашого бренду.

Успішний підприємець – це людина, з особливим мисленням і з власним баченням цього світу. Саме ці дві характеристики можуть компенсувати навіть брак досвіду й допомогти у пошуку потрібного фінансування. Правильне мислення – це ключовий фактор успіху. 

Як відкрити свій бізнес: мислення це – добре, далі що? 

• Крок 1: Дослідження ринку, конкурентів та ЦА. 

Хочете знайти ідею? Намагайтеся виявити потреби та проблеми споживачів, які ще не помітили інші, і запропонуйте своє рішення. Вже маєте ідею? Тоді вам стануть у пригоді маркетингові аналізи, зокрема SWOT-TOWS для аналізу ніші та 5W для аналізу ЦА.

До прикладу, у ковідні часи світ перейшов в онлайн формат, і соцмережі почали активно заповнюватися інтернет-магазинами на будь-який смак. Ця галузь стрімко набирала популярності, а багато магазинів, відкритих тоді, живуть та квітнуть і понині. На цьому прикладі проведемо власний короткий SWOT-аналіз цього ринку станом на 2020 рік.  

Висновки? Їх коротко можна сформулювати так: починати бізнес було варто, але правильна стратегія та ефективний маркетинг – must have

• Крок 2: Складаємо бізнес-план

Окей, а що то таке та з якого боку до нього підійти? ?Бізнес-план – це фундамент будь-якого успішного стартапу. Без нього неможливо ефективно презентувати свій проєкт інвесторам чи партнерам. 

У своєму блозі я вже розповідав про важливість цього кроку на шляху до розкручування бізнесу та залучення фінансування, а також наводив приклад інформації, яка там має бути. Зараз лише додам, що на моїй менторській програмі WOW Mentor, я допоможу вам зрозуміти з чого почати бізнес та пройду разом з вами весь цей шлях, з нуля і до останнього кроку набагато швидше й ефективніше. Приєднуйтесь ?

Як відкрити бізнес з нуля: поговоримо про гроші

На шляху запуску власного стартапу третім кроком я виділив один із найважливіших пунктів: пошук інвесторів та фінансування. Звісно, всіх цікавить головне питання: «Як розпочати бізнес з нуля без вкладень?» 

Знайти не перегріту нішу, у яку можна увійти взагалі без значних вкладень, сьогодні складно. Багато хто рекомендує у відповідь на таке питання ніші як-от дроппшипінг або фриланс з подальшим делегуванням завдань. Проте правда в тому, що ринок інтернет-магазинів зараз уже дуже перегрітий, відповідно розкрутитися там дедалі важче. А щоб стати крутим фрилансером і набрати базу клієнтів, замовлення від яких можна буде делегувати, все одно потрібні інвестиції у своє навчання та розвиток навичок. І це ми ще не врахували можливі витрати на рекламу та на пошук клієнтів. 

Я вважаю, що не поганою нішею для старту може бути купівля франшизи. До прикладу, якщо вибрати мій проєкт Франшизу від WOW Ялинки, ви отримаєте не тільки можливість окупити всі ваші вкладення та вийти в плюс, а й повний супровід моєї команди на всіх етапах запуску бізнесу. 

До речі, мою думку щодо франшиз підтверджує й засновник компанії-забудовника Ozon Development, яка будує розумне котеджне містечко, та власник компанії Енергія Сонця Любомир Кітраль. 

У своєму інтерв’ю він також розповідає про свій шлях: від того, як він заробив перші $100.000, до того, як знаходив інвесторів і залучив інвестицій на $2.2 млн

З чого почати свій бізнес: пошук інвесторів

Досить часто першими інвесторами стартапу можуть стати родичі або друзі. Проте, звісно, не всім щастить на багатих родичів ?Тому багато хто звертається до «бізнес-ангелів», шукає краудфандингові сайти, бізнес акселератори тощо. Зокрема, нещодавно я запустив свій стартап двіж The Founder Ventures. Це потужне ком’юніті інвесторів, які готові вкладатися у розвиток ваших сміливих ідей ? Крім фінансування, ми готові надати вам все необхідне: від менторів та команди до клієнтської бази. Залітайте до нас з вашими крутими ідеями, і ми будемо втілювати їх у життя разом. 

В моєму блозі також можна прочитати про різницю між стартапом та традиційним бізнесом у статті Стартап VS Традиційний бізнес. Коли що працює? | MATVIEIEV, про секрети нетворкінгу в статті Нетворкінг: як корисні знайомства розвивають бізнес | MATVIEIEV, а також про те, на що спиратися під час вибору ніші для бізнесу у статті Вибір ніші для бізнесу у 2025: Покроковий гід для підприємців | MATVIEIEV