ТОП прикладів УТП, що працює – головне у продажах

Чому ваш бізнес потребує унікальної торгової пропозиції? Створюємо УТП, що продає

Якщо ви хоч раз занурювалися в питання просування свого бізнесу, то термін «унікальна торгова пропозиція» вже не один раз траплявся вам на очі. Успішні гравці ринку вже давно ефективно використовують можливості УТП у своїх цілях. Однак багато хто все ще сумнівається, чи справді вона потрібна? 

?Спойлер: потрібно. Ну і навіщо ж? Поговоримо нижче?

Що таке УТП? Його можливості в просуванні вашого бізнесу

Що таке УТП? Його можливості в просуванні вашого бізнесу

Якщо відповідати на питання: «Що таке УТП бренду?» коротко, то унікальна торгова пропозиція – це маркетинговий інструмент, який використовується для того, щоб виділитися серед конкурентів і пояснити аудиторії чому варто купувати саме у вас.

Це фраза, яка має: 

• стати концентратом користі для клієнта;
• вмістити в себе суть вашого продукту; 
• описати те, що робить ваш бізнес унікальним порівняно з іншими. 

Унікальна ціннісна пропозиція бренду – це не гасло, не рекламна кричалка, а відповідь на запитання: «Чому саме до вас за розв’язанням проблеми?»

Пропоную розглянути деякі приклади...

Широковідома компанія Київхліб, яка займається виробництвом хлібобулочних виробів, транслює для споживачів не просто щось на кшталт: «Купуйте свіжу випічку недорого в магазинах Київхліб», а ціннісну пропозицію: «Вірність традиціям з 1930 року». 

А бренд кави «Jacobs Monarch» узагалі придумав нове слово для свого УТП, яке досі пам’ятають і знають навіть ті, хто рідко дивився телевізор. Так, «Магія Аромаксамиту» з декількома баночками кави на фоні надовго запам’яталася споживачам як реклама саме кави «Якобс». 

Неочевидні переваги якісно розробленого УТП для бізнесу

Чесно кажучи, я б навряд чи купив би продукт від ноу-нейм бренду з позиціюванням «Купуйте якісно і недорого» ?І так думає досить велика кількість платоспроможної аудиторії споживачів. 

Якісно розроблена УТП працює на підвищення впізнаваності бренду, лояльності клієнтів і підвищенню прибутків в перспективі. Унікальна пропозиція вартості чітко визначає переваги продукту для потенційного клієнта та допомагає знайти й зайняти своє місце на ринку. Вона здатна сформувати ідентичність бренду та підсвітити її для цільової аудиторії. 

☝️На мою думку, відмова від розробки УТП – це одна з тих бізнес-помилок, яких краще не робити навіть у навчальних цілях. Адже вона може коштувати дуже дорого, особливо для стартапів і малих бізнесів. 

Унікальна торгова пропозиція. Приклади ефективних стратегій

Почнемо з усім відомої компанії – Apple. Вона змогла вийти на ринок без особливо продуманої маркетингової стратегії. Чому? Бо на той момент вона пропонувала справді унікальний продукт. Проте, навіть цьому гіганту довелося розробляти маркетингові кампанії, УТП своїх продуктів і позиціювання для того, щоб масштабуватися. А вже сьогодні, унікальність їхнього продукту стрімко падає, однак не продажі. Адже колись вкладені кошти в упізнаванність бренду, працюють і до нині. 

Apple не просто пропонує телефони, MacBook, AirPods, а продає стиль життя, розкіш, статус, які, звісно ж, поєднуються з високою якістю їхніх товарів. Все це формує їхню унікальну торгову пропозицію та підтримує лояльність аудиторії до бренду. 

Приблизно таким же шляхом пішла компанія Nike зі своєю маркетинговою кампанією та УТП «Just do it». Просто зроби це: пробіжи зайвий кілометр, зроби на одне присідання більше чи забий переможний м’яч у ворота. Фраза стала слоганом для безпосередньої цільової аудиторії бренду.

Вона згадується та асоціюється з компанією навіть через багато десятиліть. Погодьтеся, це була мегакрута інвестиція для Nike? 

?Додам трохи цифр…

У 2019 році було проведено дослідження в якому опитали 1000 людей у віці від 18 до 65 років, щоб з’ясувати, який слоган був найбільш успішним в історії маркетингу. Ну, і, що ви думаєте…? 

Фразу «Just do it» згадали понад 40% опитаних! Це був найкращий результат серед усіх інших варіантів. Можете тільки уявити скільки грошей принесла ця фраза компанії ?

Чесно кажучи, розглядати й аналізувати УТП відомих брендів, їх маркетингові стратегії, бізнес-моделі, думати, що допомогло їм досягти значно більшого успіху, ніж більшості на ринку, – одне з найбільш цікавих занять для мене.

Бо краще вчитися на чужих помилках перед досягненням успіху, ніж робити їх самостійно та гальмувати себе на своєму шляху.

Як створити УТП, що продає: покроковий план

Крок 1: Аналіз ЦА та конкурентів 

Будь-що, що стосується маркетингу, так чи інакше, але має починатися саме з аналізу. На цьому етапі, нам важливо виписати: усі УТП конкурентів і їхні унікальні фішки та болі цільової аудиторії. 

Не забувайте зробити й висновки після вашого аналізу. Спробуйте знайти відповідь на питання: «Які болі клієнта мої конкуренти ще не закрили?»

Крок 2: Знайдіть і випишіть ваші унікальні якості

Так, досить очевидний пункт, але для багатьох дуже складний. Проте, після першого пункту у вас вже має бути розуміння відповіді на питання: «А за що ж мене може вибирати ринок?» 

Ціннісна пропозиція бренду, яка здатна принести вам багато грошей – це не просто слоган, а фраза, яка показує як ви можете закрити болі клієнта, що своєю чергою формує міцний зв’язок між ЦА та брендом. 

Крок 3: Створюйте ваше УТП

О так, я знаю – легше сказати, ніж зробити. Але, спроба буде точно того варта. Повірте моєму підприємницькому досвіду у 19 років ?

Беріть аркушик паперу і ручку та накидуйте варіант за варіантом. Тренуйте око, аналізуючи УТП інших брендів. Шукайте натхнення в найнеочікуваніших місцях. Не бійтеся експериментувати та ризикувати – і у вас точно все вийде. 

Якщо все-таки хочеться пройти цей шлях з кимось поруч… 

… наставництво з бізнес-ментором може стати ідеальним рішенням для вас. У програмі «WOW Mentor» ви разом зі мною зможете вивести ваш бізнес з нуля до перших продажів вже за 30 днів. Починай вже сьогодні разом зі мною, пишіть у дірект та дивіться ролик який розкаже більше про можливості взаємодії зі мною ??