Стартап VS Традиційний бізнес. Коли що працює?

Стартап vs традиційний бізнес: коли що працює?

Кожна амбітна людина постає перед вибором – стартап чи бізнес? Вражати потенційних клієнтів чимось новаторським та оригінальним чи взяти традиційну бізнес-модель? 

Більшість підприємців, із якими я працюю, часто думає, що обрати. А як визначитися, що буде краще для вас, та уникнути факапів розповім далі та поділюся своїм досвідом бізнес-ментора… 

Що таке стартап?

Стартап — Це експеримент із нетрадиційними бізнес-моделями та способами залучення клієнтів. Мета таких тестів — або отримати вищу маржинальність на ринку, або істотно знизити поріг входу для себе та своїх клієнтів. Це можливість створити продукт чи послугу, яка вирішує проблему інноваційним шляхом і відкриває нові можливості для масштабування в умовах, де традиційні методи вже не працюють або менш ефективні.

Наприклад, граматичний редактор Grammarly орієнтується на тих, хто знає англійську мову та може не помітити помилку. Цей стартап капіталізується в тому числі за рахунок платної версії, яка значно дешевша, ніж найняти редактора. І проблема дотримання грамотності вирішується нестандартним способом. Тому це провідний український стартап проєкт.

Розрахункова модель стартапу повинна демонструвати потенціал заробити значно більше, ніж традиційний бізнес-підхід. Якщо це не так, спроба досягти звичних результатів за допомогою інноваційних методів стає марною. Безглуздо вигадувати велосипед, наприклад, у сфері б’юті чи HoReCa. Тут прості традиційні методи можуть бути значно ефективнішими та надійнішими. Щоб зробити успішний стартап, важливо мати реальний фінансовий потенціал, щоб виправдати нетрадиційні підходи та ризики, які з ними пов’язані.

Традиційна бізнес-модель

Для запуску традиційного бізнесу, як, наприклад, сервісу з ремонту побутової техніки або фітнес-центру, потрібен не мінімально життєздатний продукт, а детальний аналіз ринку і дотримання стандартів. Успіх таких бізнесів прямо залежить від прогнозованих потоків людей, місця розташування і слідування перевіреним моделям.

Економіка кав’ярні чи пекарні зрозуміла більшості підприємців, які вже відкривали подібні заклади. В онлайн-магазинах, що продають побутову техніку чи меблі, важливими факторами є налагоджена логістика, стабільні домовленості з постачальниками та аналітика каналів залучення.

Ключовим моментом для всіх цих прикладів є слово «традиційний». Успіх таких бізнесів напряму залежить від доступу до не великих фінансів, що дозволяє залучити команду професіоналів і робити інвестиції в товарні запаси, будівництво або оренду нових точок. Це дає можливість швидко масштабуватися і розвиватися без потреби в постійному експериментуванні чи стартап-методологіях.

Прикладом помилки може бути створення мобільного додатку ресторану чи магазину одягу, коли такі ж функції може виконувати сайт: списувати бонуси, реєструвати замовлення і так далі. А підприємець-початківець намагається вигадати велосипед і залучає величезні команди, щоб зробити нецікавий клієнту бізнес стартап і прогоріти. 

А ось служби таксі мають вищу вірогідність окупити додатки і примножити прибуток, адже клієнтові зручно відстежити, де знаходиться авто, залишити чайові і сплатити карткою. А через сайт те ж саме робити не так комфортно. Додаток є істотним аргументом на користь обрання Uber чи Uklon. 

Традиційний бізнес має поставити собі питання, наскільки рентабельні новаторські пропозиції і чи можна проблему, на вирішення якої вони спрямовані, вирішити більш звичним шляхом. 

Що обрати засновнику

Відверто, не кожен новий бізнес потребує стартап-методик. У 90% випадків можна спокійно обійтися без усіх цих lean-підходів, MVP та інших трендових прийомів. Інколи достатньо просто робити свою справу, не витрачаючи час і зусилля на стартаповські фішки.

Коли ми запускали WOW Yalynka, я теж спочатку намагався піти за всіма трендами, але зрештою повернувся до базових речей — і це спрацювало!

Тільки при використанні нетрадиційних підходів у бізнесі з’являється потреба в мінімально життєздатних продуктах (MVP), а також у концепціях гіпотез, їх перевірок та півотів. Це стосується випадків, коли бізнес-моделі або методи залучення клієнтів є незвичними, і їхній успіх невідомий. У таких ситуаціях необхідно тестувати ринок, щоб зрозуміти, чи працюють ці нові стратегії і як їх можна адаптувати для отримання реальних результатів або ж переробити в новому напрямку.

? У всіх інших 90% випадках працюють не стартап-теорії, а перевірені практики. Тут важливі найкращі практики, залучені грамотні професіонали та доступ до дешевих грошей. Без експериментів і гіпотез. Це бізнес, побудований на стабільних моделях і правилах, де все розраховано і передбачувано. Такі підходи працюють там, де потрібно забезпечити стабільність, а не шукати нові ризикові стратегії. Жодних стартапів — лише класичні методи і впевненість у їхньому успіху.

Справа вдачі чи стратегії? ?

Відкриваючи традиційний бізнес, не варто сподіватися на диво. Мінімально життєздатний продукт у такому випадку — це ваша здатність знайти дешеві гроші. Головна гіпотеза, яку ви перевіряєте, — де ви візьмете ресурси та чи зможете заробляти.

Стартап може розраховувати на диво, але тільки за умови, що він продовжує тестувати нетрадиційні бізнес-моделі або нестандартні способи залучення клієнтів. Однак часто це диво не трапляється. Тоді у спробі заробити хоча б щось, стартап переходить на традиційні моделі та методи. І ось на цьому етапі він вже більше звичайний бізнес.

А щоб знати, коли варто ризикувати та експериментувати, як стартап, а коли слід використовувати перевірені методи і фокусуватися на стабільності, та не помилитися, приходьте до мене у особисту роботу на Wow Mentor. Я допоможу кожному стартувати стартапи та розвивати бізнеси! На останок скажу: Зберігайте баланс між інноваціями та надійними бізнес-підходами! ?