Як скласти бізнес-план для інвестора?

Що таке бізнес-план та як написати ефективний документ для інвестора?

Багато хто думає, що достатньо просто «запалити» інвестора своєю ідеєю. Мовляв, прийшов, пару слів сказав про свій крутий стартап, і гроші вже в кишені. Та не тут-то було!

Інвестор – це не просто людина з грошима, а ще й досить вибагливий клієнт. Він хоче бачити, що ви не просто мрієте, а й рішуче налаштовані працювати.

Тому потрібно бути готовим до всього: знати свій бізнес до дрібниць, мати чіткий план і відповідати на будь-які питання без вагань і знаєте, що допомагає пройти цей шлях без нервів? Бізнес-план. Звичайно не всі інвестори прямо скажуть: «Покажіть свій план», але його наявність — це як прихований козир у рукаві. Коли ви пишете бізнес-план, ви не тільки для себе все структуруєте, але й показуєте інвесторам, що серйозно налаштовані та готові до будь-яких викликів.

Що таке бізнес-план? Це ваш путівник у світі бізнесу. Він допомагає не тільки чітко визначити, куди ви хочете йти, але й зрозуміти, як туди дістатися.

Чому інвестори хочуть бачити бізнес-план?

Насправді інвесторам не так важливий сам документ бізнес-плану, як те, що стоїть за ним. Це ваша здатність зрозуміти всі аспекти свого бізнесу. Наявність плану свідчить, що ви серйозно підійшли до справи і продумали кожен крок: від стратегії продажів до конкурентного середовища.

Коли ви працюєте над бізнес-планом, ви занурюєтесь у важливі питання: хто ваш клієнт, яка проблема вирішується, як ви збираєтеся просувати свій продукт і з ким будете конкурувати. Саме ці відповіді цікавлять інвесторів.

І навіть якщо ніхто не попросить вас показати цей план, ви будете готові відповісти на будь-які запитання. А якщо все ж попросять? У вас усе під рукою, і ви спокійно надаєте документ. Бо що може бути гірше, ніж з’явитися на зустріч з інвесторами і розуміти, що вам немає чого показати?

Окрім стратегії, інвесторів цікавить ще й фінансова сторона вашого бізнесу. Вони хочуть побачити, як ви плануєте заробляти, що потрібно для досягнення прибутковості, і на що підуть гроші для розвитку. Це все входить у так звану «бізнес-модель». Тому чіткий фінансовий план — це must-have будь-якого стартапу.Знайти час на його створення — інвестиція, яка точно окупиться. Це я вам стверджую, як людина зі значним досвідом підприємництва.

Як скласти бізнес-план, який «запалить» інвесторів?

Давайте будемо чесними — жоден бізнес-план не ідеальний. Інвестори це знають, адже вони роками переглядають безліч презентацій, читають сотні планів і точно бачили, як одні компанії досягають успіху, а інші — ні.

Тож навіщо взагалі писати бізнес-план? Для мене відповідь проста — це не про ідеальний документ, а про процес. Писати бізнес-план означає, що ви ретельно обдумали свою ідею, знаєте з чим можете зіткнутися, і готові до реальних запитань. Інвестори не чекають, що ваш план буде бездоганним, вони хочуть побачити, що ви вклали час у те, щоб знизити ризики і бути підготовленими до будь-яких викликів.

? То як написати бізнес-план, який справить враження на інвесторів? У ньому повинні бути присутні наступна інформація.

Пункти у вашому бізнес плані:

• Куди ви рухаєтеся? Покажіть мапу!

Коли інвестори розглядають стартапи на ранніх стадіях, вони хочуть знати, куди ви рухаєтеся. Їм важливо зрозуміти, як ви бачите свою компанію в майбутньому. Як ви уявляєте своїх клієнтів і які проблеми будете вирішувати? Звісно, реалізація цього бачення може зайняти роки, і, ймовірно, з часом ваші плани можуть змінюватися. Але найголовніше — продемонструвати, що ви не просто думаєте про завтра, а маєте чітке уявлення про те, як ваша компанія буде розвиватися в довгостроковій перспективі.

? Опишіть довгострокове бачення вашої компанії. Це має бути зрозуміле і надихаюче уявлення про те, де ви хочете бути через 5-10 років. Наприклад, «Стати провідним постачальником екологічно чистих технологій у Європі».

• Хочете, щоб вашу ідею купили? Покажіть, що вона класна!

Інвестори – це прискіпливі покупці. Їм потрібно більше, ніж просто класний концепт. Вони хочуть бачити реальні докази того, що ваш продукт або послуга вирішує конкретні проблеми аудиторії.

Уявіть, що ви продаєте гаджет для вигулу собак. Ви можете розповідати, який він крутий і зручний, але якщо ніхто з ваших знайомих не має собаки, то інвестор задумається: «А кому ви це все продаватимете?».

Тому у вашому бізнес-плані повинні бути чіткі дані, які доводять, що ви зможете продавати свої продукти. А якщо у вас вже є перші продажі або задоволені клієнти, це лише підсилить вашу позицію. Інвестори хочуть бути впевнені, що ваша ідея не просто приваблива на папері, а вже має реальні шанси на ринку.

? Чітко визначте, хто ваші клієнти і які їхні потреби або проблеми ви плануєте вирішувати. Наприклад, «Наші клієнти — це малий та середній бізнес, який шукає зменшення витрат на енергію через інноваційні рішення».

• Куди підуть мої гроші? Розкажіть детальніше!

Коли я бачу круту бізнес-ідею, мені хочеться в неї вкластися. Але перед тим, як прийняти рішення, я хочу чітко розуміти, на що підуть мої гроші. Тобі потрібно показати мені не просто цифри, а реальний план того, як ви витратите кожен долар. Важливо, щоб бізнес-план демонстрував, що стартап не тільки зможе покрити всі заплановані витрати та забезпечити стабільний грошовий потік, але й матиме запас на випадок непередбачених витрат. Це не лише демонструє серйозний підхід до управління коштами, а й дозволяє мені впевнитися, що кожна інвестиція працює на бізнес.

? Надайте реалістичні фінансові прогнози на кілька років вперед. Включіть прогноз прибутків, витрат і необхідні інвестиції.

• А хто у вас в команді?

Маєте класну ідею? Це вже гарний старт, але насправді лише частина успішного бізнесу. Багато людей мають чудові ідеї, але справжнього успіху досягають ті, хто вміє їх реалізувати. Коли я дивлюся на бізнес-план, перше, на що звертаю увагу – це люди. Хто стоїть за цією ідеєю? Які у них навички? Чи зможуть вони перетворити вашу мрію на реальність?

Ваші управлінські навички і досвід команди мають бути на висоті. Якщо ви ще не заповнили всі вакансії, не біда. Головне — показати, що ви чітко розумієте, які ключові люди вам потрібні і як ви плануєте їх залучити.

Інвестори хочуть бачити, що у вас є команда, здатна впоратися з викликами і реалізувати вашу ідею. Тому постарайтеся добре розповісти про своїх ключових співробітників, їх досвід і компетенції. Це допоможе створити впевненість у тому, що ваша ідея не лише перспективна, але і має шанс на успіх завдяки сильній команді.

? У бізнес-плані або презентації обов’язково включіть розділ про команду. Опишіть ключових співробітників, їхні ролі, досвід та навички. Наприклад, «Марія — СЕО, має 10 років досвіду в управлінні стартапами в технологічній сфері», «Олексій — технічний директор, фахівець у розробці програмного забезпечення з досвідом у провідних ІТ-компаніях».

• Як ми заробимо на цьому разом?

Коли я вкладаю гроші в ваш бізнес, мене, як інвестора, цікавить не лише те, як ви плануєте розвивати компанію, але і як ви збираєтеся повернути інвестиції. Для інвесторів важливо знати, як і коли вони зможуть отримати свій прибуток.

Ми говоримо про стратегію виходу. Це може бути продаж бізнесу великій компанії, вихід на фондовий ринок або інші варіанти. Головне, що я хочу бачити — це ваш план дій, який покаже, як ви плануєте реалізувати цю стратегію. Важливо мати чітке уявлення про те, як ви будете досягати цієї мети і які кроки для цього потрібні.

 

Покажіть, що ви подумали про всі можливі варіанти і розумієте, як ваш бізнес може стати прибутковим не тільки для вас, але і для інвесторів. Це допоможе мені (і іншим інвесторам) впевнитися, що ви серйозно налаштовані і маєте план на випадок, якщо ви захочете або будете змушені вийти з бізнесу.

? Опишіть кілька потенційних шляхів виходу для інвесторів: продаж бізнесу (M&A), вихід на IPO (публічне розміщення акцій), продаж частки іншим інвесторам або венчурним фондам

Як правильно скласти бізнес-план?

Отже, ви вже знаєте, як створити бізнес-план, але є один нюанс. Не завжди він потрібен одразу. Часто інвестори хочуть побачити короткий огляд ідеї, щоб зрозуміти, чи варто вдаватися в деталі, але це не означає, що вам варто ігнорувати підготовку документів. Щоб справити класне враження і показати, що ви дійсно серйозно ставитесь до свого бізнесу, підготуйте кілька ключових документів.

Твій Бізнес-план і які документи потрібні?

• Супровідний лист

В еру цифрових комунікацій важливо мати крутий супровідний лист для вашої фандрайзингової кампанії. Це ваш шанс зацікавити інвестора, тому нехай він буде коротким і лаконічним, але при цьому інформативним.

Секрет успішного листа — захоплива історія. Поясніть, яка реальна проблема існує у вашого цільового ринку і як саме ваш продукт або послуга вирішує цю проблему. Не намагайтеся розкрити всі деталі бізнесу в листі; ваша мета — привернути увагу і отримати можливість детальніше презентувати свій проєкт на зустрічі.

Зробіть свій супровідний лист коротким, цікавим і по суті. Так ви зможете ефективно зацікавити інвестора і спонукати його до подальшого діалогу.

• Пітчинг

Коли ви нарешті отримуєте довгоочікувану зустріч з інвесторами, настає момент справити враження. Потрібна крута презентація, щоб донести свою ідею і зацікавити їх. Це ваш шанс показати, що ви не тільки знаєте, що робите, але й вмієте це подати так, щоб всі загорілися вашою ідеєю.

Важливо охопити основне: 

• яку проблему ви вирішуєте; 
• як ваш продукт це робить; 
• хто ваші клієнти; 
• чому ваша пропозиція на часі. 

Але не просто подавайте факти — захопіть інвесторів настільки, щоб вони захотіли дізнатися більше. Це ваш шанс «зачепити» їх і показати, що ваша ідея варта їхніх грошей. Тому презентація має бути простою, цікавою і захопливою!

• Односторінковий план

Після супровідного листа інвестори можуть захотіти трохи більше деталей. І тут на сцену виходить короткий виклад або односторінковий план. Це можливість розкрити суть вашого бізнесу трохи детальніше, але все ще лаконічно.

Однієї-двох сторінок цілком достатньо, щоб викласти основне: що саме робить ваш бізнес, хто ваші клієнти, яка у вас модель і як ви плануєте рости. Це може бути ваш пропуск до наступного етапу – запрошення на розмову або зустріч. Тому переконайтеся, що цей документ чіткий, цікавий і допомагає інвесторам скласти ясне уявлення про вашу ідею.

• Фінансові прогнози

Інвестори завжди прагнуть побачити чіткі цифри. Їм важливо зрозуміти, як саме ваш бізнес планує заробляти гроші і наскільки реалістичні ваші очікування. Тому вам знадобляться конкретні фінансові прогнози: прогноз продажів, бюджет видатків, рух грошових коштів, звіт про прибутки та збитки, а також баланс.

Якщо у вас вже є результати з попередніх періодів, не забудьте їх продемонструвати. Інвесторам важливо побачити ключові показники вашого бізнесу. Вони хочуть зрозуміти, як працює ваш бізнес, які ризики є і чи зможуть вони отримати повернення на свої інвестиції. Тому підготуйтеся ділитися всім необхідним і дайте їм повний доступ «під капот» вашого бізнесу.

Підсумовуючи: Зразок бізнес плану

Основні моменти, які варто включити в бізнес-план, щоб справити враження на інвесторів:

• Керівне резюме

Це, по суті, ваш бізнес-план у стислій формі. Найчастіше його пишуть наприкінці, коли всі інші частини вже готові. Це ваш шанс дати інвесторам швидкий огляд того, що ви пропонуєте і чому це круто. Залучайте інтерес і показуйте, чому ваш бізнес вартий уваги.

? Також можна використовувати резюме як окремий документ, щоб дати інвесторам більше деталей у зрозумілій формі. Нехай це буде чіткий і лаконічний вступ до вашого бізнесу, який підштовхне до подальшого читання.

• Перспективи

У цьому розділі ви розповідаєте, чому ваша ідея варта інвестицій. Тут має бути чітке уявлення про проблему, яку ви вирішуєте, і яке рішення пропонуєте. Поясніть, чому ваше рішення має сенс і як воно вирішує реальні потреби клієнтів.

? Також обов’язково включіть будь-які дані або результати перевірки, які підтверджують, що люди готові платити за ваш продукт чи послугу. Якщо ви вже отримали позитивні відгуки від клієнтів або маєте перші продажі, не забудьте це зазначити. Це допоможе інвесторам зрозуміти, що ваша ідея не просто на папері, а вже має реальний потенціал.

• Аналіз ринку

Коли ви аналізуєте ринок, важливо чітко зрозуміти, хто ваші клієнти і які ключові тенденції впливають на ринок.

? Перш за все, визначте свій цільовий сегмент: хто ці люди, що їх турбує, і як ваше рішення задовольняє їхні потреби. Далі подивіться на загальну картину — чи зростає цей ринок? Чи змінюються споживчі звички?

Ці знання допоможуть вам побачити можливості для росту. Також не забудьте провести конкурентний аналіз і пояснити, чому ваше рішення краще за те, що пропонують інші.

• План маркетингу та продажів

Коли мова заходить про маркетинг і продажі, я зрозумів одне: хороший продукт сам по собі не гарантує успіху. У бізнес-плані  завжди чітко прописуйте маркетингову стратегію — як саме плануєте доносити інформацію до своїх клієнтів.

? Тут важливі всі деталі: які кампанії запустите, з ким будуватимете партнерства, і які конкретні ініціативи допоможуть виділитися серед конкурентів.

Також не можна забувати про процес продажів. Якщо ваш цикл угоди тривалий, потрібно пояснити, як ви плануєте вести потенційних клієнтів від першого контакту до покупки. Інвесторам важливо бачити, що у вас є чіткий план не лише щодо залучення, але й утримання аудиторії.

• Фінансовий план

? Зразу зазначу, що це не просто сухі цифри. Створюйте прогноз прибутків і збитків, плануйте грошові потоки і балансуйте фінансовий стан компанії.

Завжди намагайтеся бути оптимістичним, але при цьому залишайтеся реалістичним. Зрозуміло, що точність може змінюватися, але важливо документувати всі припущення та плани для бізнесу, щоб інвестори бачили, як ви збираєтеся досягти фінансового успіху.

WOW Mentor?

Так, або ви можете відразу зайти до мене як бізнес-партнер, почнемо вашу прокачку як підприємця спочатку першого місяця, другого .. стільки скільки вам буде необхідно? щоб відчути впевнену опору під собою ?