Нетворкінг: як корисні знайомства розвивають бізнес

Нетворкінг: як корисні знайомства розвивають бізнес

Успіх бізнесу – це не тільки про унікальність на ринку, круту команду та якісний продукт. Це також вміння взаємодіяти із потенційною аудиторією, шукати успішні колаборації та опинятися в правильному місці в потрібний час. 

Бізнес-нетворкінг – база для сучасного підприємця. А де шукати правильних людей і вдалі співпраці без маніфестацій і замовлянь, розповім далі…

Що таке нетворкінг?

Уявімо двох спеціалістів в одній галузі, наприклад, бухгалтерів.

Аватар 1. Катя працює онлайн, не бере участі в заходах, не веде соцмережі й має вузьке коло знайомств. Про неї знають максимум друзі, одногрупники й родичі.

Аватар 2. Іра ж веде блог в Інстаграмі, Фейсбуці та LinkedIn, постійно просуває свої послуги, цікавиться івентами для підприємців і часто відвідує їх. Вона знайшла понад 70% клієнтів через соцмережі та публічні заходи. Також її запрошують бути спікером.

Як думаєте? Очевидно, хто з двох бухгалтерок має більше шансів на успіх.

Нетворкінг для бізнесу – двигун вашого успіху. Це вміння шукати корисні знайомства та мистецтво взаємодії з людьми. Нетворкінг базується на теорії шести рукостискань: 6 знайомств відділяє нас від будь-якої іншої людини у світі. А потрібний нам контакт ближче, ніж ми думаємо ?

Види нетворкінгу

Нетворкінг можна класифікувати за такими критеріями: 

?Має бути чітка мета 

Побутовий нетворкінг – це пошук корисних контактів для приватних цілей. Коли ви хочете замовити торт на день народження своїй сестрі, шукаєте партнера для парного тренування чи збираєте вечірку для знайомства з одногрупниками. 

Бізнес-нетворкінг спрямований на побудову корисних співпраць для підприємницьких цілей. Це пошук працівників, підрядників і бізнес-партнерів. Очевидно, що власник SMM-агенції знайде дизайнера чи UGC-кріейтора на тематичному заході, майстер-класі чи локальному маркеті. 

?Визначена поведінка, який допомагає закривати  потрібні контакти

Позитивний нетворкінг, тобто відкрите і доброзичливе спілкування, намір допомогти іншим без очікувань чогось натомість, — це перший тип.

Кандидат на посаду стажера, який у своєму мотиваційному листі чітко вказує, як він може бути корисним компанії, однозначно отримає перевагу. І навіть за відсутності досвіду зможе працевлаштуватися, адже показує, що подається на вакансію не тільки для заробітку.

Негативний нетворкінг – корисливий та егоїстичний підхід. Це явище, коли людина використовує інших виключно для досягнення своїх цілей, хоче відчути свою важливість. 

Наприклад, власники стартапу, які показують, що їх першочергова мета – фінансування, а не розробка корисного для соціуму продукту, приречені на провал.

Змішаний (win-win) нетворкінг спрямований на побудову взаємовигідних співпраць. Таке знайомство корисне всім учасникам, це про взаємодопомогу. 

Великі бізнеси таким чином розширюють свою аудиторію. Компанія LEGO за рахунок співпраці з Warner Bros.

Consumer Products і випуску лімітованої колекції з персонажами «Гаррі Поттера» зацікавила підлітків і дорослих.

З-поміж українських брендів із вдалими колабораціями можна виділити INTERTOP. Він створює лімітовані колекції через співпраці із брендами одягу, інфлюенсерами та співаками. 

Наприклад була нещодавна колаборація з новим луком нової колекції Winterized від PUMA з Дашею Квітоковою

У бізнес-співпрацях варто розвивати позитивний чи змішаний нетворкінг, адже якщо ви демонструватимете виключно свій інтерес, кількість людей, яка захоче з вами співпрацювати, буде мізерною, це нас точно не веде до успішного успіху ?

Найбільша помилка бізнес-нетворкінгу

Дейл Карнегі у книзі «Як завойовувати друзів та впливати на людей» описував найбільш поширену помилку з-поміж компаній, які надсилають холодні листи потенційним клієнтам. Вони говорять про себе, а не про потреби тих, до кого звертаються. 

Фрази типу «наша компанія хоче бути лідером ринку», «ми хочемо робити все на найвищому рівні» – не про споживача, а про інтерес власника бізнесу.

А вдалий нетворкінг – це пропозиція чогось, що може бути корисним клієнту. Тож варто подумати, що цікавить аудиторію. 

З чого починається нетворкінг?

Якщо говорити відверто, нетворкінг зазвичай — це спонтанна річ, як на мене. Однак потрібно бути у всеозброєнні, адже попередня підготовка істотно збільшить ймовірність вдалої співпраці. 

☝️Прокачуйте навичку самопрезентації

Ви маєте вміти розповісти про себе ключове за обмежений час. Це так званий Elevator Pitch. Не говоріть загальними фразами і складною термінологією, а почніть із фішок вашого бізнесу. Наприклад, що ви екофрендлі виробник. Так ви справите враження бренду із цінностями та місією, а не просто черговий експерт чи магазин. Мова має бути максимально зрозумілою для слухача. А якщо вкладетеся в 30 секунд і скажете все, що хотіли, – браво!

☝️Аналізуйте свою аудиторію 

Ви маєте чітко знати, хто ваш клієнт і де його шукати. Якщо показуєте, що можете вирішити потреби людини, вона захоче з вами працювати. Та виходьте з інтересів клієнта, а не зі своїх. Будьте спокійними та впевненими, але не занадто нав’язливими. 

☝️Підготуйте сайт і соцмережі

Якщо маєте сайт кількома мовами і активно ведете соцмережі бізнесу чи свій експертний блог, ви в плюсі. Людина, з якою ви познайомилися на заході, попросить у вас LinkedIn чи Інсту, певний час переглядатиме контент і згадає про вас, коли виникне потреба в конкретному товарі чи спеціалісті. 

☝️Запустіть сарафанне радіо або теорія 6 рукостискань в дії

Якісно зроблена робота – це ваше добре ім’я та приріст клієнтів. Адже той, кому все сподобалося, захоче розповісти про крутого фахівця друзям і знайомим. А потім вони своїм знайомим. Теорія 6 рукостискань працюватиме на ваш бізнес. 

☝️Будьте відкритими до нових можливостей

Не пропускайте заходи та вступайте у бізнес-клуби (the Dvizh, Board тощо), які дають розвиток, і де знаходиться ваша аудиторія. А сучасні технології дають змогу шукати знайомства онлайн. Будьте активними та не соромтеся проявляти себе. Можливості ближче, ніж ви думаєте. 

Тож вдалий нетворкінг – не тільки збіг обставин, а й прокачка навичок самопрезентації, комунікації та напрацювання доброго імені. А щоб навчитися справляти найкраще перше враження та перетворювати знайомства на вигоди для бізнесу, приходьте до мене на наставництво на Wow-Mentor де я будую своє підприємницьке комюніті до якого ви можете долучитись вже зараз можна провести першу 15 хвилину зустріч зі мною, щоб зрозуміти в чому вам потрібна допомога. Заповнюйте форму нижче або пишіть моєму асистенту і побачимось на зустрічі ?!