Що таке франшиза із чого почати власну справу?

Що таке франшиза та як вона працює. Відкриття бізнесу по франшизі

Франшиза – це термін, який для одних залишається загадкою, а для інших уже став точкою неабиякого зростання. Фінансово успішний стартап – це завжди про вчасно побачені та якісно втілені в життя можливості.

Що таке франчайзинг

Отже, починаємо з основ. Франчайзинг – це партнерство умови якого закріплено документально спеціальними договорами. Франшиза, своєю чергою, – це договір між франчайзером і франчайзі про передачу прав на використання торгівельної марки, методів ведення бізнесу, бази клієнтів, постачальників тощо компанії, щодо якої укладається договір. 

Супер, тепер все це, але просто та зрозуміло для кожного? Пояснити що таке франшиза простими словами найкраще вийде на уявному прикладі. 

Уявіть: ви власник малого чи середнього бізнесу з уже впізнаваним ім’ям і шукаєте можливості масштабування. Звісно ви можете піти шляхом інвестування у відкриття нових точок збуту, проте є й інший спосіб – створення франшизи. В наведеному прикладі, ви, як власник, будете називатися франчайзером, а людина, яка захоче придбати у вас франшизу – франчайзі. 

Найвідомішим успішнішим прикладом втілення принципів франчайзингу у бізнес часто згадують компанію McDonald’s з понад 40 000 закладів по всьому світу. А понад 90% цих закладів керуються незалежними власниками, які придбали франшизу. 

До речі, цікавий факт…

?Однією з перших компаній, яка почала працювати за системою франчайзингу вважається «Singer Sewing machine company» (США). У 50-х роках XIX століття власник Ісаак Зінгер розв’язав проблему у потребі розширення компанії шляхом укладання договорів з дилерами щодо прав на ремонт та розповсюдження швейних машин. 

А франчайзинг в Україні почав розвиватися тільки наприкінці XX століття. Перші договори були укладено у 1993 році. Відтоді кількість точок, відкритих за франшизою, стрімко зросла та продовжує збільшуватися. ?Franchise Group прогнозує, що до 2030 року Україна має всі шанси стати лідером у світі у франчайзингу. Це робить франшизи дуже привабливою темою для багатьох успішних компаній. 

Що ще потрібно знати про франшизу: необхідні поняття

Якщо ви вирішили спробувати відкрити бізнес по франшизі, вам знадобиться розуміння таких термінів:

• Паушальний внесок.

Стала початкова сума за викуп прав на користування торговою маркою, бізнес-моделлю тощо. Таким чином франчайзі також покриває витрати на його навчання та на підтримку після запуску бізнесу. Кожен бізнес визначає цю суму самостійно. Наприклад, вже згаданий McDonald’s, пропонує франчайзі придбати франшизу за початковий внесок $45 000. Проте загальний обсяг необхідних інвестицій може перевищувати $2 млн!  

• Роялті

Сума, яку франчайзі зобов’язується платити франчайзеру зі свого прибутку протягом усього договору. Роялті може розраховуватися по різному, проте зазвичай бізнесмен виплачує відсоток від прибутку власнику компанії. До прикладу, Львівська майстерня шоколаду пропонує придбати свою франшизу за $15 000 та з роялті від 3% до 6% від обороту. 

• Франчайзинговий пакет

Комплекс інформації та документів, необхідних для швидкого відкриття бізнесу по франшизі у новому місці. Цей пакет власник компанії передає франчайзі та самостійно визначає, що у нього може входити. Я раджу завжди уточнювати, яку саме інформацію та документи в деталях він охоплює: просто товарний знак, логотип, слоган, форму співробітників, чи в додачу до цього, ще й брендбук, скрипти для співробітників, особисті фішки та лайвхаки керівника, детально розписану бізнес-модель тощо. Чим більше інформації у франчайзинговому пакеті – тим вищі шанси на успіх ?

Гаразд, а які є поради щодо вибору франшизу?

На ринку зараз існує супер багато різних пропозицій партнерства від найрізноманітніших брендів, але як обирати франшизу, яка буде пасувати саме вашому потенціалу? 

• Проаналізуйте ринок, зокрема кількість попиту та пропозицій у нішах. Насамперед вибирайте сферу, яка вам цікава, проте зважайте й на сучасні тренди. До прикладу, з 2014 року в Україні найбільш популярними були франшизи у сфері харчування. А у 2021 році популярності почали набувати сфери послуг та ритейл. Після 2022 року вималювалася тенденція зниження популярності франшиз у сфері освіти. 

• Визначте фінансові можливості. Я впевнений, що тут особливих пояснень не потрібно, адже будь-який бізнес – це інвестиції. Просто франчайзинг зазвичай вимагає менших вкладень, ніж відкриття компанії з нуля та дає вищі шанси на успіх?

• Досліджуйте та вибирайте наявні на ринку можливості у франчайзингу у ніші, яка вас зацікавила. Для цього я раджу використовувати спеціальні каталоги, як-от Franchisegroup, Poster тощо або просто гуглити наявність франшиз у компаніях, бренди яких вам до вподоби. 

• Починайте проводити переговори. Не соромтеся ставити будь-які питання, які вас цікавлять. Особливо уточнюйте наявністю можливих підводних каменів у бізнесі, у договорах, а також про умови навчання та підтримки після початку співпраці.

І, моя вам порада: не зациклюйтесь на комусь одному. Тільки порівнявши пропозиції від багатьох компаній, ви зможете вибрати найвигідніші умови для себе ☝️

• Уважно вивчайте всі юридичні нюанси. У договорах звертайте увагу на права й обов’язки свої та франчайзера, на умови розірвання договору та строк його дії. Звичайно найкращим варіантом буде не робити жодних кроків без консультацій з юристами. 

• Виберіть найкращі умови та починайте співпрацю. Якщо зробити вибір важко, спробуйте скористатися таблицями та розписати всі переваги й недоліки бізнесу за франчайзингом з конкретним брендом. Це допоможе вам структурувати всі свої думки. 

• Якщо вже вибрали, то не озирайтеся. Дійте! Та викладайтеся на повну у своїй новій ролі власника бізнесу по франшизі ?

Франшиза WOW Ялинка: легкий старт у прибутковий бізнес

Важко сперечатися з тим, що відкриття бізнесу по франшизі часто стає викликом для багатьох. Це все-таки власна справа, що зазвичай вимагає неабияких ресурсів. Я, як власник 8 стартапів, розумію це як ніхто. Тому, коли я вирішив створити франшиза WOW Ялинка, моєю головною метою було зробити вхід для потенційного франчайзі максимально легким і зрозумілим. Я заснував цей бізнес у 2020 році, і навіть за ці п’ять років чітко переконався в успішності цієї бізнес-моделі. І на зараз, франшиза приносить прибуток моїм франчайзі в середньому €11 000 і це вже з першого сезону!? Я вважаю, що це дуже круті результати моїх партнерів. 

Водночас всім нашим франчайзі моя команда надає великий пакет підтримки, зокрема детальну інформацію по фінансовій моделі, франчайзинговий пакет, навчання, яке допоможе в деталях зрозуміти як працює франшиза, IT платформу, ERP систему тощо.

А якщо хочете з повного 0…

Якщо ви мрієте стати більше ніж франчайзі та відкрити власну справу з нуля, я допоможу вам з цим на своєму наставництві WOW Mentor. Зі мною ви пройдете свій шлях набагато швидше та безболісніше ? Приєднуйтеся до класу успішних бізнесменів!

У моєму блозі ми вже розглядали, які є способи захисту інтелектуальної власності та в чому між ними різниця ось в цій статті: Як захистити торгову марку, інтелектуальну власність | MATVIEIEV, а ось у Як відкрити бізнес з нуля: покрокова інструкція для початківців | MATVIEIEV знайдете докладний покроковий гайд з чого почати відкриття власної справи. Користуйтеся ♥️