19 Вер 2024
517
13 хвилин
Як досягати цілей — через помилки на шляху до успіху
Як досягати цілей — через помилки, що стоять на шляху до успіху
Мене часто запитують: «Як тобі вдається досягати таких результатів?» Відповідь проста: я ставлю чіткі цілі і знаю, як їх досягати.
Досягати цілей у бізнесі — це не лише про амбіції, а й про правильний підхід. Іноді ми налаштовуємось на результат, але потім щось іде не так, і мета здається недосяжною. Чому? Бо багато хто робить схожі помилки при постановці та досягненні цілей.
У цій статті поділюся тим, як я підходжу до постановки бізнес-цілей і що робити, щоб уникнути фатальних помилок на шляху до успіху.
ТОП помилок у поставленні цілей
Перша група типових помилок — це нездатність відрізнити рішення з незворотними наслідками від тих, що можна виправити. Ця різниця має значення, бо у бізнесі фатальні помилки можуть коштувати надто дорого. Часто ми намагаємося діяти швидко, приймаючи рішення, не оцінивши можливі наслідки. ☝️Важливо навчитися бачити, які кроки можна переграти, а які ведуть до точки неповернення.
Тому, щоб мінімізувати кількість помилок і підвищити свої шанси на успіх, нам потрібно:
- Чітка зрозуміла мета
- Покроковий план досягнення цілей
- Не відхилятися від алгоритму дій!
- Кожного ранку питати себе, чи вірно я рухаюсь, чи ще хочеться мені рухатись сформованим планом, чому?
- Робити аналіз відхилень та коригування плану
- Проводите оцінку результатів та порівняння
- Вивчати помилки, щоб запобігати їх у майбутньому
- Залучати дпомогу ментора для оптимізації та підвищення ефективності
- Проводити постійний аналіз ринку та адаптуватися
Невеличка мотивація від Шая Лабаф, щоб ви продовжували слідкувати своєму плану ?
Тепер більш детально по кожному пункту
- Чітке розуміння та бачення мети. Якщо ви не знаєте, куди саме прямуєте, то й рішення будуть хаотичними та невпевненими. Сформулюйте конкретну мету, щоб зрозуміти, до чого прагнете, і це допоможе приймати правильні рішення на кожному етапі. Мета повинна бути настільки зрозумілою, що ви могли б легко пояснити її будь-кому за кілька секунд.
- Чіткий план досягнення цілей. Створіть покроковий план, який описує кожен етап вашого шляху до успіху. Це зменшить хаос і допоможе уникнути невизначеності.
- Дії згідно з планом. Дотримуйтесь алгоритму і виконуйте дії, передбачені вашим планом. Важливо не відхилятися від нього без серйозних причин.
- Контроль відхилень від плану. Постійно перевіряйте, чи ваші дії відповідають початковому плану. Це дозволить вам вчасно виявляти можливі проблеми.
- Аналіз відхилень та коригування плану. Якщо ви помітили відхилення, проаналізуйте їх та внесіть відповідні зміни в план, щоб уникнути повторення помилок.
- Порівняння результатів. Оцінюйте результати своєї діяльності та порівнюйте їх з тим, що було заплановано. Це допоможе побачити, наскільки ви близькі до мети.
- Вивчення помилок та їх запобігання у майбутньому. Якщо результат не відповідає очікуванням, важливо розробити алгоритми для уникнення таких помилок у майбутньому.
- Залучення ментора. Іноді, перебуваючи всередині процесу, важко побачити потенційні помилки. Зверніться до ментора для аналізу ваших рішень. Його свіжий погляд допоможе уникнути пасток, у які ви могли б потрапити.
- Аналіз ризиків. Важливо оцінювати не тільки можливі переваги, але й ризики кожного рішення. Створіть план на випадок негативного розвитку подій, щоб бути готовим до будь-яких несподіванок.
- Гнучкість та адаптація. Ринок і обставини змінюються, тому іноді потрібно переглядати свої плани та стратегії. Вмійте адаптуватися до нових умов, зберігаючи баланс між стратегією та гнучкістю.
Не бійтеся помилок — остерігайтеся лише тих, що ведуть до незворотних наслідків. Інші ж — це ваші найкращі вчителі. Вони дають неоціненний досвід, допомагаючи вдосконалюватися. Дотримуючись цих простих порад, ви зможете не тільки мінімізувати помилки, а й використовувати їх як інструмент для покращення своїх рішень.
Як йти до своєї мети?
Поговоримо про класифікацію помилок та шляхи їх уникнення…
Давайте детально розглянемо основні помилки, яких часто припускаються підприємці, почнемо з цілепокладання. Перший крок до уникнення цих помилок — це чітке розуміння своєї мети. Якщо ви не можете конкретно пояснити, чого хочете досягти, то, швидше за все, припускаєтесь класичних помилок, пов’язаних з нечітким або неправильним формулюванням цілі. Це як виходити у відкрите море без компаса — шанси досягти бажаного результату вкрай низькі.
Чітке розуміння та бачення мети — основа успіху
Що ж таке чітке бачення мети? Це здатність сформулювати вашу мету так, щоб вона була:
- Конкретною — ясне та чітке формулювання, яке не допускає двозначностей.
- Вимірною — має конкретні критерії, за якими можна оцінити успіх.
- Досяжною — реальна ціль, яка враховує ваші ресурси та можливості.
- Мотивуючою — такою, що надихає вас діяти.
- Прив'язаною до часу — визначеною в конкретних часових рамках.
Дуже часто бізнесмени, подаючи проєкти або бізнес-плани, формулюють свої цілі розмито: «підняти сільське господарство», «допомогти людям», «зробити унікальний продукт». Такі цілі не є конкретними, вони більше схожі на мрії чи бажання, а не на бізнес-плани. У бізнесі, як і в будь-якій іншій сфері, чітке цілепокладання — це фундамент успіху.
Постановка цілей. Як ставити цілі, щоб їх не тільки ставити, але й нарешті досягати
Другий важливий пункт — це планування процесу досягнення цілей. Без чіткого плану ваші дії можуть стати хаотичними, що часто веде до невдач. Поширена помилка багатьох підприємців — рухатися без плану, покладаючись лише на інтуїцію.
Чіткий план повинен складатися з конкретних завдань, етапів і операцій, які допоможуть досягти мети. Відсутність плану або недотримання його — це третя типова група помилок.
Більшість помилок у бізнесі можна згрупувати:
- Помилки цілепокладання — неправильне формулювання мети або її відсутність.
- Помилки у плануванні — відсутність або нечіткість плану дій.
- Недотримання плану — неякісне виконання або відхилення від затвердженого плану.
- Відсутність контролю — відсутність моніторингу виконання та коригування плану у разі необхідності.
- Відсутність аналізу — відсутність порівняння результатів з очікуваними і аналізу помилок.
Моя власна класифікація
- Незворотні помилки — ті, які призводять до наслідків, що неможливо виправити.
- Оборотні помилки — помилки, які можна виправити без значних втрат.
- Тактичні помилки — помилки, пов’язані з короткостроковими рішеннями.
- Стратегічні помилки — помилки, що впливають на довгострокові плани та розвиток компанії.
Блоки помилок: мислення, дії та контекст
Коли ми говоримо про помилки, які роблять підприємці на шляху до своїх цілей, їх можна класифікувати у три основні великі блоки. Розгляньмо кожен з них детальніше.
-
Помилки мислення
Перший великий блок помилок пов’язаний із мисленням.
- Неправильне цілепокладання — коли ви формулюєте мету неконкретно або неадекватно.
- Неправильні ментальні установки — негативні переконання, які обмежують ваш розвиток.
- Неправильні розрахунки — помилки в плануванні, неврахування важливих аспектів.
- Невиправдані очікування — коли ви переоцінюєте можливості та не бачите реальних ризиків.
Цей блок зводиться до того, що будь-яка помилка у мисленні впливатиме на ваші дії та результати. Вони можуть завадити вам досягти навіть найкращих планів. Правильне мислення є основою, без якої інші кроки можуть бути марними.
-
Помилки дії або бездіяльності
Другий блок — це помилки дії або навіть бездіяльності. Ви можете мати ідеальне розуміння своєї мети та чіткий план, але якщо ви не будете діяти — результату не буде. Або ще гірше — якщо ваші дії неправильні або несвоєчасні.
- Відсутність дії — коли ви зволікаєте і не виконуєте заплановані кроки.
- Неправильні дії — коли ви робите щось без підготовки або без урахування всіх факторів.
- Брак навичок — коли у вас немає достатньої компетенції для виконання завдань.
Щоб уникнути цих помилок, важливо не лише планувати дії, а й розвивати необхідні навички, збирати ресурси та бути готовим діяти відповідно до плану. Навіть найкраща стратегія не принесе результатів без дії.
-
Помилки контексту або впливу
Третій блок — це помилки контексту, або як я їх називаю, помилки впливу. Після того, як ви правильно налаштували своє мислення та почали діяти, вам потрібно враховувати оточення, що може вплинути на ваші результати.
- Час — чи вчасно ви дієте, чи враховуєте ринкові тренди та сезонність.
- Оточення — як ваша діяльність вплине на людей навколо: клієнтів, партнерів, співробітників.
- Конкуренти — чи передбачаєте ви кроки конкурентів, чи враховуєте їхні стратегії.
- Споживачі — чи правильно розумієте потреби своїх клієнтів.
Особливо важливо зрозуміти, що будь-яка ваша дія має вплив на оточення, і цей вплив може бути як позитивним, так і негативним. Важливо не тільки планувати власні дії, але й прогнозувати, як вони змінять ваш контекст. Неврахування цього часто призводить до збоїв у стратегії.
Чому помилки контексту важливі?
Багато підприємців фокусуються лише на власних діях і забувають, що вони мають наслідки. Під час планування важливо не тільки думати про власні цілі, але й враховувати реакцію ринку, поведінку конкурентів та очікування клієнтів. Часто саме на цій стадії відбуваються найбільші помилки, які можуть звести нанівець усі попередні зусилля.
? Отже, щоб успішно досягати своїх бізнес-цілей, важливо враховувати три основні блоки помилок. Кожен з них має свій набір викликів, але розуміння та робота над ними допоможе вам уникнути більшості помилок і досягти своїх цілей більш ефективно.
Вплив дій та бездіяльності: помилки планування
Кожне ваше рішення, незалежно від того, дієте ви чи утримуєтеся від дій, має вплив на світ навколо. Під час ухвалення рішень ви завжди робите два вибори: на чому сконцентрувати свої ресурси та від чого відмовитися. В обох випадках ви визначаєте, де діяти і де не діяти.
Навіть бездіяльність є формою впливу. Наприклад, лежачи на дивані, ви все одно створюєте певний вплив: займаєте місце, на якому могла б сидіти ваша дружина чи дитина. Це стосується не лише побутових ситуацій, але й бізнесу: коли ви не приймаєте рішення, це також має наслідки.
Кожна ваша дія або бездіяльність породжує вплив на світ і, відповідно, викликає три сили:
- Протидія — це сили, які виступають проти ваших дій або порушення усталеного порядку. Це можуть бути конкуренти, податківці або інші обставини, які заважають вам досягти своєї мети. Будь-який рух вперед викликає певний опір, як у бізнесі, так і в житті.
- Сприяння — це сили, які підтримують вас. Ваші друзі, співробітники або партнери можуть допомогти вам рухатися вперед. Люди чи обставини, яким вигідні ваші дії, стануть на вашу сторону, тому завжди важливо знаходити та залучати ці сили до своєї справи.
- Взаємодія — це нейтральні сили або люди, які не належать ні до союзників, ні до противників. Вони можуть бути пасивними спостерігачами, але іноді саме через них виникають непередбачувані ситуації. Взаємодія з ними може мати значний вплив на ваші результати.
Одна з найбільших помилок, яку допускають люди при плануванні своїх дій, — це ігнорування цих трьох сил ?
Часто підприємці планують тільки свої кроки, не враховуючи, як їхні дії будуть взаємодіяти з навколишнім світом. І саме тут виникають непередбачувані проблеми.
Для успішного планування необхідно:
- Описати сили протидії. Визначте, хто або що може заважати вам досягти мети. Це можуть бути конкуренти, державні органи, економічні умови, навіть погода або інші зовнішні фактори.
- Залучити сили сприяння. Визначте, хто може вам допомогти. Чи є у вас підтримка серед колег, партнерів чи інших ресурсів, на які можна покластися?
- Розуміти взаємодію. Не забувайте враховувати нейтральні фактори. Це можуть бути клієнти, спостерігачі, або навіть зовнішні чинники, такі як ринкові умови чи технологічні зміни, які можуть змінюватися незалежно від вас.
Приклад світлофора: як це працює у житті
Уявімо, що ви вирішили перейти дорогу на зелене світло. Якщо ви враховуєте лише свої дії (рішення перейти дорогу), то можете зіткнутися з несподіваними проблемами, наприклад, автомобілем, який вирішив проскочити на червоне. Тому ви повинні також врахувати сили протидії (слизька дорога, трафік), сили сприяння (потік людей, які переходять разом з вами), і взаємодію (випадкових пішоходів, кількість машин).
Як ставити цілі на рік?
Постановка цілей на рік може бути справжнім мистецтвом, і метод SMART — це ваш кращий союзник у цьому процесі. Спершу важливо оцінити досягнення та помилки попереднього року, щоб чітко зрозуміти, в яких областях потрібно зосередитися.
Застосуйте принципи SMART для кожної цілі: визначте конкретні, вимірювані, досяжні, актуальні та обмежені в часі завдання. Наприклад, замість загального «хочу більше продавати», скажіть «збільшити продажі на 20% до кінця року». Розбийте ці великі цілі на менші підцілі та створіть детальний план дій з конкретними кроками, ресурсами та термінами.
Не забувайте регулярно перевіряти свій прогрес і вносити корективи в разі потреби. Залучення підтримки від наставника чи колег може бути дуже корисним для додаткової мотивації і порад. І найголовніше — святкуйте свої досягнення, навіть маленькі.
Постановка цілей по SMART допомагає зробити ваші плани більш конкретними та досяжними. Цілі мають бути:
- Specific (конкретні): чітко визначте, що саме ви хочете досягти.
- Measurable (вимірювані): встановіть критерії, за якими будете оцінювати прогрес.
- Achievable (досяжні): переконайтеся, що ціль реальна і досяжна в межах ваших можливостей.
- Relevant (актуальні): ціль повинна відповідати вашим загальним цілям і пріоритетам.
- Time-bound (обмежені в часі): визначте конкретні терміни для досягнення результату.
Перемагайте свої помилки!
Отже, досягнення цілей — це не просто про те, щоб мати чітке бачення і план. Це також про те, як ви управляєте помилками, які неминуче з’являться на вашому шляху. Важливо пам’ятати, що помилки — це не кінець світу, а частина процесу навчання. Вони дають вам шанс зрозуміти, що працює, а що ні, і коригувати свій підхід.
Не бійтеся помилок, але вчіться на них. Вони дозволяють вам ставати кращими, адаптуватися і рухатися вперед. Зосередьтеся на правильному мисленні, чітких цілях і стратегічному плануванні. І пам’ятайте, що шлях до успіху рідко буває прямим, але з правильними інструментами і підходом ви зможете подолати всі перешкоди та досягти своїх цілей, вибачте тут просто не можу знову не згадати про шанс який випадає не кожному, це можливість взяти собі бізнес-партнера на місяць, щоб робити менше помилок, а більше точкових рішень!
Welcome у WOW Mentor ?
