Івент-маркетинг — ТОП інструмент залучення клієнтів

Івент маркетинг — як організувати захід, який приверне увагу та підвищить інтерес

Не знаю як ти, але я часто думаю, як круто зараз можна привертати увагу до свого продукту чи бренду через різні заходи. Це ж така можливість — зібрати людей, поділитися тим, що ти робиш, і реально зацікавити їх. Зараз, коли онлайн івенти стали нормою, здавалося б, усе просто: організував подію, запустив рекламу, і вуаля — народ приходить, але насправді не все так просто, у світі, де онлайн заходи стали нормою, важливо розуміти, як ефективно залучати потрібну аудиторію на такі події.

Часто стикаюся з тим, що підприємці розробляють круті продукти, але не знають, як залучити потрібних людей на свої заходи. Наприклад, коли я менторю у WOW Mentor, то даю завдання організувати міні-івент, і багато хто жаліється, що не розуміє, де шукати і як привабити свою аудиторію.

Ця проблема може свідчити про не чітке розуміння своєї цільової аудиторії. Якщо ви не знаєте, хто ваші потенційні клієнти, і чому вони мають бути зацікавлені у вашому продукті, вам буде складно залучити їх на свій захід.

Маркетинг подій: «розшукуємо» цільову аудиторію

Ключ до успіху полягає в тому, щоб спочатку чітко визначити, хто ваша цільова аудиторія. Це дозволить вам зрозуміти, де саме ці люди вже зібрані і як ви можете з ними взаємодіяти.

Наприклад, якщо ваша цільова аудиторія — підприємці, варто шукати їх у бізнес-спільнотах, на професійних форумах або в групах у соцмережах, присвячених стартапам.

Коли ви знаєте, де «мешкає» ваша аудиторія, залучати її на ваш захід стає набагато простіше. Ви можете використовувати ці платформи для анонсування подій, взаємодії з потенційними учасниками та навіть для попереднього залучення інтересу до вашого продукту.

Таким чином, event маркетинг починається з чіткого розуміння своєї аудиторії. Відшукавши правильні канали комунікації, ви зможете залучити саме тих людей, які будуть зацікавлені у вашому продукті, і перетворити їх на активних учасників вашої події.

? Порада від MATVIEIEV: Найефективніший спосіб пошуку цільової аудиторії: не ганятися за кожним з них всім інтернетом, а знаходити якісь форуми, групи, Facebook або viber групи, телеграм-канали або навіть старі форуми, де вже зібрана ця аудиторія.

На яку тему організувати івент-маркетинг?

На яку тему збирати людей на захід? Звісно, це має бути тема, яка реально хвилює твою аудиторію, ті питання чи проблеми, які їм цікаві, і які, можливо, колись ти зможеш вирішити своїм продуктом.

Важливо пам’ятати, що захід — це не просто спосіб продати свій продукт. Він має бути платформою, де ти даш аудиторії щось нове, цікаве чи корисне. Якщо ти не розумієш, що насправді цікаво твоїй аудиторії, то, скоріш за все, ще не зовсім розібрався з її потребами та інтересами.

Коли плануєш подію, потрібно знайти баланс між тим, що цікавить твоїх людей, і тим, що має стосунок до твого продукту. Це допоможе плавно провести їх від інтересу до реальної покупки. Бо якщо тема заходу буде занадто загальною чи зовсім не пов’язаною з тим, що ти пропонуєш, можна зібрати людей, але це не приведе до конверсій.

А якщо ти не можеш знайти цей зв’язок між інтересами аудиторії і своїм продуктом, то, можливо, варто переглянути сам продукт чи його позиціонування.

Івент-маркетинг приклади з власного досвіду

Це захід для тих, хто відчуває, що рішення їхніх проблем десь поруч, але ще не знайшов його. Для тих, хто шукає таємні ключі до покращення свого самопочуття, але поки не відкрив потрібних дверей.

Ну що звучить загадково? ?

Кампанія Ediens організовує медичні Форуми цей захід, щоб поділитися своїми напрацюваннями і провести вас крізь лабіринт до відповідей, які ви так довго шукаєте. Якщо ви у пошуку особливих інструментів та методів для поліпшення фізичного й емоційного стану, то це саме те місце, де вам варто бути. Тут на вас чекає унікальна можливість дізнатися про новітні рішення, які вже допомогли багатьом знайти свій шлях до кращого самопочуття.

Краще переходьте дивитися липневий форум, не пропустіть шанс — можливо, саме тут ви знайдете те, що змінить усе.

Вдала event реклама: залучай, вражай, продавай

Коли я починаю планувати новий захід або націлююся на швидкі продажі, то завжди повертаюся до кількох ключових принципів. 

• Конкретний заголовок
  Заголовок вашого заходу має бути чітким і обіцяти конкретний результат та вигоду для учасників. Це перше, що побачить потенційний учасник, і саме заголовок має захопити його увагу та викликати бажання дізнатися більше.

• Ідентифікація своєї аудиторії
  Людина повинна швидко зрозуміти, що цей захід створений саме для неї. Заголовок і перший абзац опису мають чітко показувати, для кого призначена подія, які питання вона вирішує, і яку конкретну користь вона принесе саме цій аудиторії. Це важливо для створення початкового зв’язку з учасниками та їхньої мотивації взяти участь.

• Швидкі продажі
  У випадку швидких продажів важлива максимальна конкретика. Потрібно точно знати, звідки ви будете брати свою аудиторію і як саме будете пропонувати їм свій продукт. Наприклад, ви можете взяти наявну базу клієнтів або звузити таргетинг на конкретний сегмент ринку, щоб пропозиція була максимально релевантною.

Якщо ви націлюєтеся на людей, які відвідують певний заклад або проживають у конкретному районі, ви можете запропонувати їм послугу або продукт, який буде для них зручним і доступним.

Наприклад, якщо ви знаєте, що люди відвідують пекарню «Веселий пекар», ви можете запропонувати їм знижку або спеціальну пропозицію в сусідньому закладі, куди їм зручно буде дійти за кілька хвилин.

Таким чином, конкретика і зосередженість на цільовій аудиторії є ключовими факторами для успішних швидких продажів.

Важливо не лише знати, хто є вашою аудиторією, але й мати чіткий план, як до неї достукатися, і що саме їй запропонувати. Це забезпечить високу конверсію та ефективність ваших зусиль.

Швидкі продажі: як я перетворюю ідею в гроші

Коли мова заходить про швидкі продажі, я завжди ставлю акцент на дві речі: максимальна конкретика і миттєва цінність.

Моє завдання – створити продукт, який одразу викликає інтерес і вирішує нагальну потребу клієнта. Зазвичай це мінімально життєздатний продукт (MVP) або навіть окремий елемент більшого проекту. 

Але головне, щоб пропозиція була зрозумілою, доступною за ціною та вирішувала проблему так ефективно, що клієнт не зможе сказати «ні».

Основні моменти

• Мінімальний продукт або пропозиція
  Це може бути частина вашого майбутнього продукту або ручна реалізація ключової ідеї. Головне, щоб ця пропозиція була швидкою у виготовленні та реалізації, і вирішувала конкретну проблему або задовольняла потребу вашої аудиторії.

• Доступна ціна
  Оскільки продаж дорогих товарів завжди вимагає більше часу та зусиль, для швидких продажів важливо пропонувати щось, що не буде дорогим. Низька ціна дозволяє клієнту швидше прийняти рішення про покупку, знижуючи бар’єр входу.

• Чіткий і конкретний офер
  Пропозиція повинна бути максимально простою та зрозумілою. Вона має чітко передавати, що саме отримує клієнт, яка від цього вигода, і чому це пропонується саме йому. Офер повинен бути адаптований під конкретного клієнта або тип клієнтів.

• Цільовий підхід
  Важливо розуміти, хто саме є вашою аудиторією для цієї пропозиції, і де їх можна знайти. Це дозволить вам сконцентрувати зусилля на тих, хто найбільше зацікавлений у вашій пропозиції, і зменшити час на пошук і залучення клієнтів.

? З таким підходом ви зможете здійснити швидкі продажі, залучити нових клієнтів і поступово підвести їх до покупки вашого основного продукту, коли він буде готовий.

Продаж великих і дорогих продуктів невідомій аудиторії рідко буває швидким і ефективним. Такий підхід вимагає багато часу, ресурсів і зусиль. Натомість, швидкі продажі мають на меті перевірити наявність інтересу та готовність платити за менші, конкретні пропозиції, які можуть служити індикатором попиту на більш масштабні продукти в майбутньому.

Чого чекаєте? Дійте!

Організовувати заходи — це взагалі своєрідне мистецтво, де важливо не просто знати свою аудиторію, а й дати їй щось реально цінне.

Як підприємець, я чітко розумію, наскільки важливо бачити результат своїх старань. Тому я завжди ретельно підходжу до планування і проведення івентів. Якщо ти готовий вкласти час і зусилля у створення справжнього досвіду для своєї аудиторії, то результати точно не змусять чекати. Отримаєш не просто учасників, а лояльних людей, які повертатимуться до тебе знову і знову.

Так що, вперед! У тебе вже є ідеї і бачення для свого наступного заходу — пора їх втілювати! Як ментор, я готовий бути поруч, допомогти тобі розробити стратегії, що реально привернуть увагу, підвищать інтерес і принесуть класні результати.

Не бійся експериментувати і виходити за межі звичайного. Давай разом зробимо з твоєї ідеї подію, виходь на зустріч поспілкуємось ?!