Зворотня сторона особистого бренду. Інструменти продуктового маркетингу

Інструменти продуктового маркетингу

Продуктовий маркетинг – це серце будь-якого успішного бізнесу. Він поєднує в собі глибоке розуміння клієнта, аналіз ринку та стратегічне планування. Одним з найпопулярніших інструментів для швидкого та ефективного розробки нових продуктів є шаблон Lean Canvas.

Це простий, але надзвичайно ефективний інструмент для розробки бізнес-моделі. Він дозволяє зосередитися на основних аспектах продукту, швидко ідентифікувати проблеми та можливості, а також забезпечити ясність у комунікації з усіма зацікавленими сторонами.  Завдяки Lean Canvas можна ефективно планувати свої дії, мінімізувати ризики та швидко адаптуватися до змін.

Шаблон Lean Canvas

?? Шаблон_Lean Canvas_matvieiev.com

Цей фреймворк можна використовувати по-різному: наприклад, для розроблення концепції блогу, або стратегії рекламної кампанії. Існує багато різних варіантів, перед вами приклад базової концепції.

Шаблон знайомий, але як його використовувати для особистого бренду?

Як використовувати Lean Canvas для особистого бренду?

Яку проблему покликаний вирішити ваш бренд? Або з якими проблемами стикаються ваші потенційні клієнти?

1. Немає з ким залишити дітей (бізнес із підбору нянь)
2. Не можу визначитися з кар’єрою, не можу знайти своє покликання (особистий бренд кар’єрного консультанта)

Що менше проблем (до 3-х), то вужчий фокус. Тим ближче ви до ідеальної концепції. 

Проблеми діляться на 2 типи: 

• раціональний (немає з ким залишити дітей)
• емоційний (жінка не може знайти час для себе або не може почуватися спокійно, коли говорить про няню)

Коли ми думаємо про проблеми, ми бачимо інсайти, з якими згодом зможемо працювати на рівні контенту, продумати рекламну компанію. 

Як ваш бренд вирішує ці проблеми? 

Які 3 основні функції вашого бренду допомагають вирішити проблему? Опишіть, що робить ваш бізнес інноваційним і творчим у вашій галузі або галузі.

Запишіть три основні функції, які допомагають вирішувати проблеми.

Якщо запитати людей про вас, вони повинні розповісти без підказок вашу концепцію і чим ви гарні. Потрібно сфокусувати на собі увагу потенційного клієнта так, щоб коли клієнт розповідав про ваш бренд іншій людині, він говорив про ті рішення, які ви поставили в цю таблицю. 

Наприклад, у бізнесу з підбору нянь як рішення може бути підбір нянь під характер дитини: це і фішка, і рішення. Таке запам’ятовується. 

Коли ми говоримо про проблеми і рішення, ми також маємо на увазі заперечення. Відпрацьовувати заперечення заздалегідь корисно для вибудовування комунікації. 

Побудова особистого бренду

• Унікальна ціннісна пропозиція

Чим ваш бренд відрізняється від бренду конкурентів? Що особливого можете зробити, щоб вас упізнавали? 

Завжди є проєкти, де складно зрозуміти, в чому унікальність, і це нормально, якщо у вас спочатку немає ідей. Цей блок потрібен для того, щоб подумати, куди можна рухатися, чим ваш бренд відрізняється від конкурентів і що можна зробити, щоб вас упізнавали. 

Наприклад, художник Максим Орлицький вигадав арт-батл: запрошував художників у локацію, і в прямому ефірі вони обмінювалися своїми картинами за таймером, малюючи одночасно на двох полотнах. Цей перфоманс став візитною карткою бренду Орлицького. До цього Максим був просто талановитим художником. 

• Особлива перевага

Уявіть, що прийшли конкуренти з великою кількістю грошей і хочуть точнісінько повторити вашу концепцію – що неможливо скопіювати? Це може бути підхід, особистий бренд, харизма власника, налагоджені зв’язки всередині колективу. 

• Споживчі сегменти

Неможливо одночасно працювати з усіма підряд, завжди є цільова аудиторія. Приділіть час на вивчення: 

• Хто ваші потенційні клієнти і як вони пов’язані з проблемою?

Виділіть 2-3 цільові аудиторії. Опишіть їх. Створіть портрети цих людей. 

• Ключові метрики

Ключові метрики потрібні, щоб зрозуміти, куди ми йдемо. Це вимірювач вашої ефективності як бренду. Наприклад, охоплення, згадки в соціальних мережах, кількість звернень клієнтів, кількість запрошень на заходи. 

Як ви будете вимірювати, що ваші стратегії правильні? Як зрозумієте, що розвиваєте бренд у потрібному напрямку? Визначте параметри, за якими будете вимірювати пульс свого бренду. 

Які індикатори ви можете використовувати, щоб визначити, чи правильно працює ваш продукт або послуга і чи успішний ваш бізнес? Ваші ключові показники можуть являти собою поєднання статистики залученості, доходів і показників задоволеності клієнтів. Для бренду важливо ефективно тестувати стратегії з просування, перевіряти гіпотези і розуміти, як швидко і якісно ви розвиваєтеся. 

• Концепція високого рівня

Повертаємося до 10 слів про бренд і звіряємося з будь-яким запрошенням, колаборацією, рекламою: чи сходяться цінності того, що мені пропонують, з концепцією мого бренду? Чи може це посилити мій бренд? Не треба намагатися бути скрізь, будьте там, де про вас складатиметься потрібна думка. 

На цьому етапі саме час ще раз і остаточно прописати єдину і ключову концепцію з 10 слів. 

• Ранні послідовники

Хто вже зараз зможе допомогти вам із просуванням? Хто розповість про вас друзям? 

Ті, хто допомагатиме на перших етапах: друзі, близькі, перші покупці, хто допоможе вдосконалити продукт, хто погодиться на інтерв’ю. Вони допоможуть вам із досвідом, відгуками, першими кейсами, і вони найлояльніші.

Якщо у вас є такі люди, не соромтеся залучати їх у розвиток свого бренду – ви можете попросити рекомендувати ваш профіль, розповідати про продукт або залучити їх у фокус-групу.

• Структура витрат

На що вам будуть потрібні гроші?

Підійдіть до цього питання ґрунтовно, виділіть рекламний бюджет і бюджет на консультації, спілкування з тими, хто допоможе в просуванні, подумайте, яку команду взяти на початковому етапі, або, якщо у вас велика компанія, краще відразу створити відділ, який працює на ваш бренд. Бренд окупається, якщо ви в нього вкладаєтеся. 

Потоки доходів

Як ви будете монетизувати свій бренд? Що збираєтеся робити, щоб він заробляв? 

Важлива віддача не тільки у вигляді лайків, а й у вигляді смислів, які ми закладали в бренд, а також у вигляді голосування рублем за наш продукт. Скільки зможете заробити – залежить від вас, ніші, і від того, наскільки ви готові масштабуватися. Наприклад, мені не потрібна слава Ольги Бузової, але можна стати дуже впізнаваним у своїй галузі фахівцем із досить високим чеком.

• Цінності та екологічність бренду

Часто люди створюють бізнес про себе, але їх самих у ньому немає, вони не можуть відобразити себе в проєкті, в цьому немає екологічності. Наймають працювати команду експертів, але ті не відчувають, що людині потрібно.

Японська художниця Яйої Кусама створює арт, який відображає її бачення світу. Її бренд тримається на її унікальності, особливостях психіки, її життєвій історії. Ми всі — Яйої Кусама. Головне навчитися поєднувати свою унікальність зі своїм брендом.

Якщо ця стаття була для вас корисна буду вам вдячний за її поширення – це допоможе мені і моїй команді робити ще більше корисного контент для вас.

Якщо залишилися питання і вам потрібна допомога чекаю на вас на мій авторський проект WOW Mentor. Він допоможе вам розробити продуману, гармонійну та стійку концепцію бренду, яка буде приваблювати і запам’ятовуватися, забезпечуючи стабільний успіх.

На курсі ви знайдете не тільки готові шаблони та підтримку експерта, але й зможете познайомитися з іншими підприємцями. Разом ми створимо потужну мережу контактів, яка допоможе вам розвивати свій бізнес. Ми надамо вам все необхідне для створення успішного бренду.