Перевірка твоєї ідеї до запуску. Воронка продажів

Воронка продажів: як перевірити ідею та залучити аудиторію ще до запуску продукту

Коли я запускав свій перший продукт, я виявив, що найскладніше — це не створення самого продукту, а привернення до нього уваги. Тому я почав з простого, але потужного інструменту, що має назву «воронка продажів». Це не просто термін з маркетингового жаргону, а справжня стратегія для тестування ідеї та залучення аудиторії ще до запуску продукту.

Уявіть собі це як чотири етапи, де кожен наступний крок допомагає вам зрозуміти, чи ваша ідея справді має потенціал. Спочатку ви публікуєте контент, щоб побачити, чи зацікавить це людей. Потім, якщо вони починають підписуватися, ви знаєте, що інтерес є, і можете переходити до більш активних форм взаємодії. Далі — невеликі, доступні пропозиції, які допоможуть зрозуміти, чи готові люди платити за ваші ідеї. І нарешті, якщо ви отримуєте позитивний відгук, можна сміливо масштабувати свій продукт.

? Що таке воронка продажів?

Це як маршрутний план для вашого бізнесу, який показує, як потенційні клієнти проходять шлях від того, щоб дізнатися про вас до покупки вашого продукту. Вона включає кілька ключових етапів.

Етапи воронки продажів: впевнено до продажів

WOW Етап 1: Статті та контент

Цей етап спрямований на перевірку пасивного інтересу. Коли ви публікуєте статті чи інший контент, ви намагаєтеся привернути увагу аудиторії до певної теми. Це перший контакт, який допомагає зрозуміти, чи є у людей інтерес до того, про що ви пишете. Якщо вони читають, коментують, діляться — це означає, що тема їх зацікавила.

WOW Етап 2: Підписники

Наступний крок — активувати цей інтерес. Якщо люди підписуються на ваші оновлення, на ваш канал чи групу, це свідчить про те, що їм цікаво не тільки одноразово прочитати матеріал, але й слідкувати за розвитком теми. Це перша активна дія з їхнього боку, яка показує більш глибокий інтерес і готовність сприймати нову інформацію на постійній основі.

WOW Етап 3: Швидкі продажі

Тепер, коли ви маєте підписників, можна переходити до швидких продажів. На цьому етапі ви перевіряєте, чи готові люди, які вже виявили інтерес, заплатити за щось конкретне і доступне за ціною. Це може бути невеликий продукт, послуга, курс або інший елемент, що відповідає інтересам вашої аудиторії.

WOW Етап 4: Перевірка готовності до масштабування

Якщо на попередньому етапі люди активно купують ваші пропозиції, це означає, що у вас є потенціал для подальшого розвитку продукту. Ви вже знаєте, що є інтерес і готовність платити, тепер можна поступово пропонувати більш дорогі продукти або послуги, рухаючи людей далі по воронці.

Цей підхід дозволяє не лише створити базу лояльних клієнтів, але й поступово готувати їх до великих покупок. Така воронка продажів допомагає ефективно залучати людей, перевіряти інтерес і готовність до покупки, а також планувати подальший розвиток бізнесу, спираючись на реальні дані.

Або ж воронка продажів може виглядати так ?

WOW Етап 3: Захід

На цьому етапі ми переходимо від пасивного споживання контенту до активного залучення. Якщо людина не лише читає ваші статті, але й реєструється на захід, приходить на нього (чи то онлайн, чи офлайн), а тим більше бере участь в інтерактивних елементах, це означає, що вона пройшла до нового рівня залученості. Це вже не просто інтерес — це активна дія, яка свідчить про готовність поглибити знання та взаємодію з вашим брендом.

WOW Етап 4: Швидкі продажі

Після того, як людина пройшла попередні етапи воронки, настав час для швидких продажів. Тут важливо запропонувати щось невелике, доступне за ціною, щоб знизити бар’єр для покупки. Це можуть бути недорогі продукти, послуги або навіть символічні пропозиції. Головна мета — щоб людина зробила першу покупку, навіть якщо це всього 1€.

? Як у прикладі з іграми, коли гравець вперше купує щось за 1€, він робить важливий психологічний крок — відкриває свій гаманець і підтверджує свою готовність платити. Це ключовий момент, який показує, що він готовий інвестувати в продукт. Подальші продажі стають легшими, адже людина вже перейшла психологічний бар’єр першої покупки.

Ефективна воронка продажів: чому важлива невелика сума?

Пропозиція невеликої ціни на початку продажів полегшує ухвалення рішення про покупку. Коли людина вже готова витратити навіть незначну суму, це відкриває можливості для подальшої взаємодії і продажу більш дорогих продуктів або послуг.

Таким чином, побудова воронки від простого інтересу до першої покупки є важливою стратегією для поступового залучення клієнтів і збільшення їхньої лояльності до вашого бренду. Це дозволяє зрозуміти, наскільки люди готові інвестувати у ваш продукт і чи є сенс далі просувати його на ринку.

Ця воронка, побудована навколо контенту, підписок, заходів та швидких продажів, є потужним інструментом для перевірки життєздатності вашої ідеї та залучення цільової аудиторії, навіть якщо продукт ще не готовий. Це не просто механізм продажу — це стратегія, що дозволяє поступово перевіряти інтереси вашої аудиторії та адаптувати свій підхід на кожному етапі.

Чотири ключові етапи воронки:

• Статті:

→ Це початковий етап, де ви перевіряєте пасивний інтерес до теми, на якій базується ваш продукт.

→ Якщо статті викликають інтерес, привертають увагу та збирають відгуки, це перший показник того, що тема актуальна для вашої аудиторії.

→ Важливо аналізувати, наскільки люди зацікавлені, чи діляться вони контентом, коментують його, і чи повертаються за новими публікаціями.

• Підписники:

→ Після того, як люди виявили інтерес до ваших статей, наступним кроком є підписка. Це сигнал, що ваша аудиторія готова регулярно отримувати інформацію на обрану тему.

→ Підписники — це перший рівень активного залучення. Вони не просто цікавляться темою, а й готові отримувати більше інформації, слідкувати за новинами і розвитком подій.

→ Це показник того, що аудиторія готова до більш глибокої взаємодії.

• Заходи:

→ Організація заходу є наступним кроком у залученні аудиторії. Якщо люди готові відвідати ваш захід, це показує, що вони готові витратити свій час на більш глибоке вивчення теми.

→ Захід може бути онлайн або офлайн, але його головна мета — ще більше занурити аудиторію в тему і перевести її на більш активний рівень взаємодії.

→ Це етап, де ви можете почати будувати більш особистий зв’язок з аудиторією, залучаючи її до обговорень, інтерактивних сесій або інших видів взаємодії.

• Швидкі продажі:

→ Швидкий продаж невеликого, доступного за ціною продукту — це останній тест на життєздатність вашої ідеї.

→ Якщо люди готові здійснити першу покупку, це свідчить про те, що ваша тема не тільки цікава, але й має комерційний потенціал.

→ Цей етап важливий для підтвердження того, що ваша аудиторія готова платити за рішення, пов’язані з темою, яка їх цікавить.

Цей підхід дозволяє ...

не лише перевірити життєздатність вашої ідеї, але й почати будувати відносини з аудиторією, поступово переводячи її з пасивного споживання контенту до активного залучення і, врешті-решт, до покупки. Це робить вашу воронку не тільки ефективною для перевірки ідей, але й гнучкою і адаптованою до потреб вашої аудиторії.

Воронка продажів: приклади

Воронка продажів для онлайн-курсу

1. Привернення уваги. Публікація статей в блозі про навчання в певній темі, реклама в соціальних мережах.
2. Інтерес. Люди реєструються на безкоштовний вебінар або завантажують безкоштовний посібник.
3. Розгляд. Учасники вебінару отримують пропозицію придбати повний курс за спеціальною ціною.
4. Дія. Люди купують курс.
5. Післяпродажне обслуговування. Надання доступу до курсу, підтримка через email або чат, просування додаткових курсів або матеріалів.

Воронка продажів для електронної комерції

1. Привернення уваги. Реклама нових продуктів у соціальних мережах, SEO-оптимізовані статті в блозі.
2. Інтерес. Потенційні клієнти підписуються на email-розсилку для отримання знижок і новин.
3. Розгляд. Отримання серії email-розсилок з пропозиціями, оглядають продукти на сайті.
4. Дія. Клієнти здійснюють покупку.
5. Післяпродажне обслуговування. Надсилання підтвердження замовлення, запити на відгуки, пропозиції для повторних покупок.

Створимо робочу воронку для продажів разом!

Успіх у просуванні продукту починається з простого: треба зрозуміти, що саме цікавить твоїх потенційних клієнтів і що їм насправді потрібно. І тут воронка продажів — твій найкращий друг.

Спочатку кидаєш щось цікаве в контент, потім переходиш до підписок, і ось вже тестуєш швидкі продажі.

Це крутий спосіб не тільки перевірити, чи твоя ідея взагалі варта уваги, а й ще до запуску продукту притягнути людей, які готові стати твоїми першими фанатами і покупцями.

Якщо хочеш розібратися, як побудувати свою воронку і змусити її працювати на повну, давай поговоримо! Запишись на консультацію — разом придумаємо стратегію, яка виведе твій бізнес на новий рівень.

І ще! Якщо хочеш отримувати більше корисних фішок про просування, підписуйся на мою розсилку. Якщо ця стаття була для тебе цікавою, поділись нею в соцмережах — разом зможемо допомогти українським продуктам вийти на світовий ринок! ?