MVP продукту, що мені робити після перших успішних продажів?

MVP продукту: що робити після перших успішних продажів та запуску

Неможливо отримати мільйонні продажі в перший день запуску бізнесу. Кругленьким сумам зазвичай передують тестування гіпотез і пошук того самого продукту. Тому перед реалізацією глобальних амбітних проєктів варто створити MVP. Згодні? 

Що таке MVP

Не хочеться бути експертом, який вкладає величезні гроші у створення свого курсу та не отримує результату. І всі кошти, витрачені на студію, монтаж відео, світло, були дарма. Або стартапером, який залучає команду для створення мобільного додатку, а його не скачують. 

Чому ці люди не досягають результату? Вони не приділили увагу аналізу цільової аудиторії та конкурентів і не мали MVP. На початку не варто було б вкладати великі ресурси у продукт, який невідомо чи куплять і не факт, що користуватиметься попитом. Достатньо було створити тестовий варіант. 

MVP або мінімально життєздатний продукт – це продукт із мінімальним функціоналом, який задовольняє конкретний невеличкий запит користувача і який вже можна використовувати. Він не потребує значних фінансових і часових вкладень, але дає зрозуміти, чи користуватиметься ваша ідея попитом.

Наприклад, якщо це MVP мобільного додатку, то він має 1-2 базові функції. А щоб зрозуміти, чи придбає ваша аудиторія великий повноцінний курс, розробіть невеликий марфон із підтеми головного продукту.

Розробка MVP

Перш, ніж розробляти MVP та виводити його в люди, проведіть ретельний аналіз. Що 100% варто зробити перед запуском?

• Дослідіть ринок

Проаналізуйте, чи є конкуренти, які створюють щось подібне, і що взагалі є на ринку в конкретній ніші. Наприклад, онлайн-школи набули популярності, бо університетська освіта не є запорукою працевлаштування. 

Таня Стороженко створила перший курс із SMM, адже такий запит був у її аудиторії в Інстаграмі. Вона розуміла, що можливість опанування нової професії прийде до душі підписникам, адже багато-хто не працює за спеціальністю і бажає знайти себе. А в часи карантину ще не було так багато гравців на ринку онлайн-освіти. Згодом Таня виросла до 92+ тисяч підписників, випустила кілька потоків курсу «SMM & the City» та курсу з особистого бренду «You & the City». Вона постійно проводить яскраві офлайн випускні, що є особливою вишенькою на тортику. 

• Виділіть проблему, яку може вирішити MVP

Створення MVP-продуктів має бути спрямоване на вирішення конкретної проблеми аудиторії. Тож ви маєте розуміти, який запит закриваєте та на кого орієнтуєтеся. Хаотичні дії не принесуть бажаного результату. 

Засновники Airbnb знали, що важко знайти доступне житло на короткий час. У їхнє місто Сан-Франциско мали приїхати учасники конференції, які не знали, де поселитися. Тому Брайан Ческі та Джо Геббіа розмістили оголошення про оренду своєї квартири та отримали 3 відгуки. Вони і заробили гроші, і зрозуміли, що ідея вдала. А сьогодні Airbnb – один із найпопулярніших додатків, завдяки якому можна знайти житло будь-де.

• Висуніть гіпотези

Це тези, які ви маєте підтвердити або спростувати. І якщо ваше припущення підтверджується, вітаю! 

Тіндер почався із гіпотези, що люди хочуть знайти кохання будь-яким доступним шляхом. Спочатку це був сервіс швидких побачень, який згодом масштабувався. Тут можна знайти і серйозні стосунки, і дружбу, і того, з ким провести вечір. Ним користуються люди будь-якої сексуальної орієнтації, статі та віку. 

Тож якщо ви проаналізуєте ринок, виявите потреби аудиторії, зробите гіпотези і підтвердите їх – ви на правильному шляху.

Помилки при створенні MVP

Шлях кожного бізнесу чи стартапу – це пошук того самого продукту, який залетить. І найгірше, що можна зробити при створенні MVP – копіювати своїх конкурентів та ігнорувати аналіз аудиторії. Ще один Тіндер чи Airbnb ніколи не досягне такої ж популярності, як оригінальний продукт. 

Присвятіть свій MVP тому, чого ще немає на ринку. Зосередьтеся на вузькій аудиторії, чиї запити ще не вирішені. Наприклад, можна створити не просто ще один курс з SMM, а навчити спеціалістів вузькоспеціалізованої сфери вести блоги. Студентка медичного вузу, яка не захотіла працювати за спеціальністю, а пішла в діджитал, має всі шанси успішно запустити такий продукт. 

Також вам варто проаналізувати свої сильні сторони, а не робити все так само, як у когось. І ваші переваги дадуть відповідь на запитання, що унікального я можу дати світові? ?

Як масштабуватися після запуску MVP

Якщо ваші гіпотези підтвердилися та розробка MVP принесла успіх, масштабуйтеся та розширюйтеся! Вже можна вкладати більші бюджети та залучати команду. Але обов’язково: 

1️⃣Проаналізуйте відгуки користувачів

Зворотній зв’язок – це мастхев для масштабування. Зверніть увагу на те, чого бракувало користувачам – це ваша зона зросту. А позитивні коментарі вкажуть вам на переваги сервісу і допоможуть розвинути позиціонування. 

2️⃣ Визначте вектори подальшого розвитку

Масштабуйтеся в тій же сфері, що й MVP. Це може бути, розширення функціоналу мобільного додатку, створення більшого курсу чи нова плюшка для користувачів. Не переходьте в інші напрямки при масштабуванні, адже можна втратити бюджет.

3️⃣ Скористайтеся підтримкою ментора

Сторонній погляд на ваш бізнес ніколи не завадить! Наставник підкаже вам зони росту, про які ви не думали раніше. У вас будуть нові ідеї щодо вдосконалення MVP.

Якщо ви зараз на етапі розробки мінімально життєздатного продукту чи вже створили його та отримали перші позитивні відгуки, можете співпрацювати зі мною на Wow Mentor! я даю можливість підприємцям почати рухатись зі стартової точки до масштабування продукту. Ви матимете не тільки ментора, а бізнес-партнера з яким зможете рухати свій бізнес уперед!