Маркетинг для бізнесу: що потрібно робити, щоб бренд був помітним скрізь

Розробка успішної маркетингової стратегії є найважливішим завданням загального успіху будь-якого бізнесу. Але як створити план, який допоможе вашому бренду світити яскравіше за інші? З досвіду знаю, що це може бути непросто. 

Ключ до успіху – це глибоке розуміння своєї аудиторії. Хто вони? Що їх цікавить? Що вони шукають? Коли у вас будуть відповіді на ці питання, вам потрібно запропонувати це в потрібний час, у  потрібних місцях та правильним способом. 

Звичайно, ефективні дії, що використовуються для цього, відрізнятимуться залежно від бізнесу та галузі, але щоб отримати максимальну віддачу від вашого маркетингу та охопити широку аудиторію, дуже важливо розглянути та випробувати низку різних стратегій.

Маркетинг для бізнесу починається з соціальних мереж

Сьогодні більшість людей користуються соціальними мережами — 60,6%, якщо бути точним. Маркетинг у соціальних мережах надає можливість продемонструвати свій продукт чи послугу цільовій аудиторії та знайти нових клієнтів. Постійні споживачі також потребують вашої соціальної присутності для відповідей на їхні запитання та демонстрації того, яким брендом ви є. Зараз більше, ніж будь-коли, люди використовують соціальні мережі як пошукову систему.

І перш за все вам потрібно з’ясувати, які канали найкраще використовувати. Проведіть невелике дослідження та з’ясуйте, де тусується ваша цільова аудиторія. В TikTok, Facebook, Instagram або LinkedIn? Знаючи це, ви зможете дослідити найкращі типи контенту для публікації у кожному з них. Інформація про продукт, відгуки клієнтів, залаштункова інформація, культура компанії чи новини галузі — обов’язково регулярно аналізуйте, який контент працює добре, а який ні. 

Не тільки канали продажів

Використовуйте соціальні мережі як корисний ресурс, а не канал продажів. Ніхто не хоче, щоб йому постійно щось продавали. Хоча публікувати деякі зі спеціальних пропозицій та контенту, присвяченого продуктам корисно, переконайтеся, що ви не перевантажуєте людей постійними розпродажами та нав’язливими пропозиціями. Соціальні мережі — сприятливе місце для підвищення впізнаваності бренду, але цього не можна досягти, нав’язуючи свій продукт людям в обличчя. Це відбувається шляхом обміну цінним, цікавим та актуальним контентом, який знаходить відгук у вашої цільової аудиторії. Ваші канали у соціальних мережах є першою точкою дотику для багатьох потенційних клієнтів, тому залучайте їх корисними ресурсами, а не десятками постів із криками «купіть, купіть, купіть».

Отримайте максимальну віддачу від електронного маркетингу

Електронний маркетинг — ще один потужний інструмент для залучення та конвертації потенційних клієнтів, і він, як і раніше, залишається одним з найбільш ефективних способів залучення клієнтів та отримання доходу. Щоб отримати максимальну віддачу від електронного маркетингу, необхідно в першу чергу переконатися, що у вас є список потенційних клієнтів, яким можна надсилати електронні листи.

Маркетингова стратегія: Спільний брендинг

Не витягуєте наодинці, об’єднуйтесь. 

Кобрендинг — це маркетингова стратегія, коли дві чи більше компанії співпрацюють для просування та продажу нового продукту чи послуги. В результаті споживачі часто готові витрачати додаткові гроші, тому що бренди забезпечують колективний авторитет, щоб створити враження про цінність продукту чи послуги.

Чудовим прикладом є співпраця BMW з Louis Vuitton для розробки ексклюзивного набору валіз з чотирьох предметів, який ідеально вписується в задню полицю спортивного автомобіля BMW i8.

Або використайте афініті-маркетинг, тобто, співробітництвом взаємодоповнюючих брендів і підприємств, яке об’єднує людей, що мають схожі інтереси. Наприклад, кафе, які продають товари з місцевої пекарні, авторемонтні майстерні, які пропонують знижки місцевим компаніям зі страхування автомобілів, або авіакомпанія, яка співпрацює з готелем, щоб запропонувати пакетні пропозиції.

Ще один варіант — благодійний маркетинг. Це партнерство між комерційною компанією та некомерційною організацією. Мета полягає в тому, щоб просувати та приносити користь соціальним та іншим благодійним проектам, використовуючи та покращуючи репутацію бренду. Така співпраця гарантує обом сторонам низку переваг, включаючи підвищення лояльності до бренду, позитивний PR, випередження конкурентів та побудову довірчих відносин із клієнтами. Подібні маркетингові відносини дають клієнтам відчуття, що ви поділяєте їхню мету — зробити світ кращим.

Маркетингова стратегія: Блог

Будь-хто може почати вести блог, але якщо ви збираєтеся почати писати (особливо як бізнес), переконайтеся, що ви робите це ефективно. Подібно до того, що я говорив про соціальні мережі, вам слід подумати про те, як ви можете підвищити цінність для своїх клієнтів. Мета бізнес-блогів не продавати, а надавати корисний контент, який зробить вас лідером думок. 

Переваги:

• Залучення трафіку на ваш сайт

Регулярно публікуючи та оновлюючи відповідний контент у своєму блозі, ви можете залучити більше відвідувачів на свій сайт. Однак дуже важливо створювати контент, який приваблює цільову аудиторію, та використовувати методи SEO, щоб ваші блоги були помітні потрібним людям. 

• Лідогенерація

Як тільки ваш блог отримає відвідувачів, ви зможете використати цю можливість, щоб залучити їх як потенційних клієнтів. Додаючи спливаючі вікна або закритий контент, наприклад, завантажені електронні книги або посібники, ви можете збирати базову інформацію, таку як імена та адреси електронної пошти вашої цільової аудиторії, в обмін на безкоштовний контент.

• Багаторазовий контент

Ви можете перетворити свої блоги на цінне джерело контенту, яким можна ділитися в соціальних мережах та кампаніях електронною поштою, створюючи цінну можливість для взаємодії з вашою цільовою аудиторією.

• Економічно ефективний маркетинг

Ведення блогу – відносно недорогий метод вхідного маркетингу в порівнянні з деякими іншими формами маркетингу, і після публікації його завжди можна оновити та використовувати у майбутньому, забезпечуючи довгострокову маркетингову цінність.

• Встановити авторитет

Якщо ви постійно публікуєте високоякісний, корисний та освітній контент з певної кількості тем у вашій галузі, ви можете завоювати довіру і продемонструвати свій досвід. Це допомагає викликати довіру у вашої аудиторії. Поділіться своїми статтями в таких мережах, як Medium, Quora, Reddit та LinkedIn, щоб охопити якнайбільше людей.

Використовуйте відео як інструмент маркетингу

Відео – це швидкий та ефективний спосіб донести ваше повідомлення до аудиторії. Це чудовий спосіб продемонструвати вашим клієнтам, як саме ви можете вирішити їхні проблеми. Відео також надзвичайно ефективне для брендів зі складними ідеями, концепціями чи характеристиками продукту.  Тут варто згадати прислів’я «покажи, а не кажи». 

Однак, не кожне відео має просувати ваш продукт. Думайте нестандартно та створюйте розважальні ролики, які одночасно інформують та розважають, наприклад відеоролики з практичними рекомендаціями, відгуки клієнтів, навчальні або навіть анімаційні відеоролики.

Також важливим є те, де ви розміщуєте свої відео. Не можна ігнорувати популярність та охоплення YouTube – це друга за величиною пошукова система у світі.  Використовуйте свої відео, щоб вирішувати проблеми вашої аудиторії. Чим більшу цінність ви надасте, тим швидше ви зможете підвищити свою видимість і, як наслідок, продаж. І придивіться до TikTok. У 2022 році він був другим за популярністю додатком у світі, тому ймовірність того, що ваша аудиторія використовує TikTok, є досить високою. 

Виробництво відео не обов’язково дороге заняття. Все, що вам потрібно, це ідея, камера і онлайн-відеоредактор, який допоможе вам зібрати все докупи. 

Просування малого бізнесу починається з SEO

Пошукова оптимізація (SEO) може лякати, але вона надзвичайно ефективна.  SEO – це процес покращення вашого сайту, щоб він ідеально працював у пошукових системах, таких як Google та Bing. Ідея полягає в наступному: чим краща ваша видимість або рейтинг у цих пошукових системах, тим кращим буде загальний трафік вашого сайту.

Як же правильно реалізувати SEO?

Розставте пріоритети серед своєї аудиторії. Google спеціально оновив свій алгоритм, щоб надавати пріоритет корисному контенту, тому переконайтеся, що ви публікуєте якісний контент. І не зловживайте ключовими словами — це одна з найпоширеніших помилок, яких припускаються люди. Хоча вони важливі, ще важливіше створювати читабельний контент, не наповнений словами і фразами, що повторюються. Крім того, створюйте матеріали, зручні як для людини, так і пошукових систем. 

Пам’ятайте, що пошукові системи надсилають ваш контент на сторінку результатів пошуку користувача, якщо ви оптимізуєте контент, який пропонуєте на своєму веб-сайті, у блозі або каналі YouTube. SEO дозволяє збільшити органічний трафік на ваш сайт та покращити його рейтинг у результатах пошуку.

Стратегії маркетингу без ШІ нічого не варті

Сьогодні тільки лінивий не використовує штучний інтелект в своєму бізнесі. І хоча інтеграція ШІ у вашу стратегію може здатися складним завданням, він надасть низку переваг, які допоможуть розвитку вашого бізнесу. Ось лише кілька способів, за допомогою яких ШІ може покращити різні процеси в бізнесі, звільнивши дорогоцінний час та ресурси, які дозволять зосередити ваші зусилля на розвитку вашої компанії.

Який підсумок?

У стрімкому світі бізнесу, де все постійно змінюється, опанування ефективних маркетингових стратегій є ключем до сталого зростання. Стратегії, які ми розглянули в цьому матеріалі, пропонують вам цілий арсенал інструментів для початку роботи: від максимальної ефективності соціальних мереж до персоналізованих кампаній, що використовують штучний інтелект.

Адаптуйте ці підходи до своїх унікальних цілей та особливостей вашої галузі, і ви зможете створити переконливу присутність бренду, налагодити міцні стосунки з клієнтами та скористатися можливостями для розширення бізнесу.

Не забувайте, що успіх полягає у постійній адаптації, експериментуванні та аналізі результатів. Вся інформація, яку ви отримаєте під час аналізу, відстеження та вимірювання, допоможе вам визначити області для покращення та зрозуміти рентабельність ваших маркетингових інвестицій. В бізнесі, як і в житті, успіх приходить до тих, хто не боїться змін і готовий до постійного вдосконалення!