16 Січ 2025
389
7 хвилин
Як розвивати бізнес? Про вибір ніші та ефективність
Як обрати свою нішу для бізнесу?
В часи «успішного успіху» більшості хочеться мати свою справу: щоб була і прибуткова, і для душі ? Кожен старт бізнесу починається з вибору ніші. Для цього потрібно підготуватися: провести моніторинг у сфері, яка вас цікавить, проаналізувати бізнес-кейси, врахувати помилки конкурентів та інше.
Один із тисячі чи один на тисячу
Ніша – це група компаній чи підприємців, які надають схожі послуги, виробляють чи продають товар, що задовольняє потреби клієнтів. Наприклад, сфера краси та здоров’я включає в себе послуги косметології, масажу, перукарські послуги, а також виробництво декоративної косметики та засобів для догляду.
Є ніші з високою та низькою конкуренцією. Ідеально, якщо вдасться знайти сферу, де буде невелика конкуренція (або взагалі її не буде) і високий попит на товар чи послугу. Для цього потрібен моніторинг ринку. Якщо вдасться знайти унікальну галузь, то клієнти будуть користуватися послугами, не дивлячись на ціну. Тоді не треба буде постійно думати, як покращити бізнес.
Однак зазвичай на бізнес-полі вже є конкуренти. Покупців доводиться завойовувати, продумувати стратегію і вводити послуги чи товари, які будуть виділяти вас серед інших гравців ринку.
Як вибрати нішу для бізнесу?
Щоб знати, як розвивати бізнес, спочатку треба визначитися зі сферою:
- Обирайте нішу до душі
Завжди цікаво займатися тим, в чому вже є досвід, що захоплює. Цікавість до обраної справи буде підтримувати в складні часи та змусить шукати нові шляхи для розвитку. Наприклад, я люблю аналізувати досвід успішних українських і світових бізнесів, а бізнес-менторство – моє покликання. Якщо теж хочете стати кейсом для себе запрошую до https://www.matvieiev.info/
- Вивчіть галузь
Які типи бізнесів зараз у тренді, яка серед них конкуренція та які методи вони використовують, щоб виділятися на ринку. Також важливо оцінити їх клієнтів. Після цього моніторингу можна зрозуміти, чи вдасться вам зайняти місце на ринку. Проаналізуйте, наскільки обрані вами послуги чи продукція будуть актуальні і які дії допоможуть виділитися та протриматися в обраній галузі.
Я був бізнес-ментором проєкту Wow Ялинка, який виділяється соціальною місією – припинити вирубку лісів. Це фермерські ялинки, вирощені у Данії спеціально до новорічних свят. Цей бізнес залучає аудиторію, яка піклується про природу та цінує родинні традиції. І завдяки унікальному позиціонуванню він виділяється з-поміж інших гравців ринку.
- Ознайомтеся з конкурентами
Проаналізуйте, хто працює в тій же сфері, які в них є слабкі та сильні сторони. Це допоможе побудувати свій бізнес так, щоб він виділявся, мав унікальну торгову пропозицію та оригінальне позиціонування.
- Зосередьтеся на унікальних рисах
Займіться власним клієнтським сервісом та елементами, які будуть відрізняти ваш бізнес. Це може бути більш різноманітний асортимент, клієнтоорієнтоване обслуговування, креативний контент у соцмережах тощо.
Мережі книгарень “КнигоЛенд” вдалося знайти свою нішу шляхом відкриття книгарень у маленьких містечках. Це є їх фішкою та важливою соціальною місією.
- Зверніться до експерта
Не завадить показати бізнес-план досвідченому підприємцю, який вже успішний на ринку. Він зможе сказати свою незалежну думку та надати допомогу в коригуванні помилок, якщо вони будуть. Найкращий варіант – формат бізнес-менторства.
З аналізом ринку та своїх сильних сторін ваш вибір ніші 100% буде правильним. Адже якщо обирати лише відповідно до своїх інтересів, можна не знайти аудиторію. І, навпаки, якщо гнатися за успішним успіхом і робити те, що й усі, ви нічим не виділитеся та не отримаєте вау-результатів.
Як розвинути свій бізнес в обраній ніші?
- Для вивчення ринку та конкурентів скористайтеся Google Trends – це безкоштовний інструмент, який аналізує популярність пошукових запитів. Так можна оцінити, наскільки високий попит на той чи інший продукт або послугу.
- Не варто слідувати за трендами, які на піку популярності — важливіше провести попереднє дослідження і побачити, наскільки ця ніша перенасичена конкурентами та який в неї потенціал росту. Адже якщо ввійти в ІТ, а вам це не до смаку, то довго не протримаєтеся.
- Фінанси — важливе, але не головне. Краще не обирати ту галузь, яка здається вам бюджетною по витратам, але є абсолютно нецікавою. Займіться тим, що дійсно захоплює та додає мотивації. Пам’ятайте, що почати можна із будь-якого бюджету.
- Не ігноруйте аналіз та оцінку ринку, конкурентів та потреби клієнтів. Також не можна спиратися в цьому тільки на досвід і свої бажання. Не обов’язково те, що подобається власнику майбутнього бізнесу, буде подобатися потенційній аудиторії.
Наприклад, Юджин Канг відкрив свій бізнес по виготовленню м’ясних снеків — джерок. Він цікавився виготовенням м’ясних в’ялених снеків ще з дитинства, тому що його батьки працювали на заправці, де вони продавалися. Зараз його компанія є однією з самих великих в США в цій галузі.
Тепер компанія оцінюється у $300 млн, а Юджин Канг є учасником списку Forbes «30 до 30»
Що зараз в тренді?
- зелений туризм — сільські садиби, облаштовані хати в селах, де можна відпочивати від міста, занурюватися в місцевий колорит і історію;
- масажний кабінет або реабілітаційні процедури — зараз все більше людей діагностують в себе проблеми з опорно-руховим апаратом, тому такий бізнес може бути дуже популярним;
- крафтові продукти — пиво, вино, сири, ковбаси, випічка тощо. Ця галузь популярна за рахунок того, що зараз люди шукають альтернативу продуктам з магазинів — більш здорове та екологічно чисте фермерське;
- тури вихідного дня — знову в попиті, оскільки клієнти знову шукають можливість відпочити та краще вивчити свою країну;
- діджитал-агенції – майже кожен бізнес чи експерт має потребу в просуванні через соцмережі. Тому СММ-ники та експерти з таргету потрібні, як ніколи;
- ІТ-професії, адже розвиток технологій був, є та буде. А бізнеси хочуть зацікавлювати клієнтів своїми мобільними додатками і можливістю скористатися сервісом з телефону.
Але не варто обирати сферу лише тому, що вона в тренді. Можна стати унікальним спеціалістом і в чомусь малопопулярному й такому, що, з першого погляду, не приносить гроші. Наприклад, є стереотип, що вчителі мало заробляють. Однак Олександр Авраменко отримує мільйони на підручниках з української мови.
Як знайти свою нішу яка буде приносити задоволення та давати прибуток, щоб знайти свою в мене пішло багато років, але коли час прийшов я не розмірковував довго, тому на менторстві ви не будете більше чекати так довго як я ви одразу отримаєте відповідь та покроковий план дій, не відкладаєте бажання у довгий ящик. Як швидко зайти у менторство (вся інформація тут) ?
