Як правильно продавати бізнес?

Як правильно продавати бізнес?

Кожен, хто хоча б раз задумувався про продаж бізнесу, хотів би гарно заробити на напрацюваннях минулого та знайти покупця. Тут не вийде продати кота в мішку першому стрічному за один день. Продаж бізнесу в Україні потребує ретельної підготовки. 

Що саме варто зробити перед пропозицією угоди та як продати всі свої активи вигідно? .. ?

Що варто зробити до продажу бізнесу?

Більшість із тих, хто вже перегорів своєю справою, та хоче зайнятися чимось іншим, рано чи пізно переслідує питання продажу або передачі прав на проєкт який вже давно не тішить своїм існуванням.

Якщо ви читаєте це тоді це про вас, тому, раджу пройтись по списку нюансів, які варту врахувати перш ніж діяти, такий собі чек лист перед продажем бізнесу:

• 1️⃣ Структурованість процесів

Навряд чи контрагент зацікавиться покупкою справи, де є хаос у робочих процесах, і де найбільш імовірно виникнуть труднощі при передачі справ. Потрібно провести діагностику і виявити слабкі місця перед тим, як продати бізнес.

• 2️⃣ Робоча система, що функціонує без власника

Бізнесом навряд чи хтось зацікавиться, якщо він не може працювати автономно і потребує активної залученості конкретної людини. Має бути система, яка функціонує без власника. 

• 3️⃣ Контроль фінансів

Ви повинні знати, який оборот бізнесу, скільки витрачається на працівників і підрядників, а також які вкладення ви зробили у розвиток. Будь-який покупець запитуватиме, чому саме така ціна, а просто сказати, що витратив на бізнес багато грошей явно недостатньо. Зберіть будь-які документи, що підтверджують вкладення. Так зацікавлені покупці зрозуміють, що ціна на бізнес не взята з неба. 

• 4️⃣ Юридичні питання

Бізнес, де правові відносини вирішуються на словах, не викликає довіри. У вас мають бути договори з працівниками та підрядниками, на оренду та інше. А також потрібно провести інвентаризацію майна. Якщо маєте вже зареєстровану торгівельну марку, це додаткова плюшка.

Потенційні покупці обов’язково проб’ють вас по реєстрах, перевірять, чи є ФОП або компанія, відкриті судові справи та борги. 

• 5️⃣ Стратегія продажу бізнесу

Рандомні пропозиції та дії без плану не тільки не принесуть результату, а й нашкодять вашій репутації. Конкуренти можуть подумати, що ваші справи кепські, та завадити. Тож подумайте про план продажів і залучіть компетентних фахівців. А також виділіть особливості вашого бізнесу та його переваги на ринку. 

Джон Ворілоу своїй книзі «Бізнес під ключ. Як створити компанію, що працюватиме без вас» показав шлях власника агенції. На початку герой книги вигорів, мав купу процесів, зав’язаних на ньому, і багатьох неефективних працівників. Він ставив собі за мету вигідно продати бізнес. Але як тільки власник агенції зосередився на найбільш прибуткових послугах і створив систему, що працює без нього, ціна зросла в десятки разів, і було багато бажаючих придбати його справу. 

Цей приклад доводить, що поспіх – найгірший ворог у продажу бізнесу, а робота над помилками збільшує вартість будь-якої компанії.

Чому вигідніше купити готовий бізнес, ніж почати з нуля

Основна перевага покупки готового бізнесу – не потрібно вкладати гроші в розвиток з 0 та вирішувати організаційні питання, які зазвичай робляться на старті (оренда приміщення, пошук працівників тощо).

Як правило, вже є:

• готова клієнтська база 
• впізнаваність 
• налаштовані процеси
• комунікація із попереднім власником
• контакти підрядників

Більшість роботи вже зробили до покупця, йому потрібно тільки активно включитися і стати частинкою вже наявної системи. Це вигідно тим, хто знає, як досягнути результатів у конкретній сфері. 

Як продати діючий бізнес? Якщо ви покажете, що ваша справа – злагоджений механізм, то покупці з’являться.

Фактори, які впливають на ціну бізнесу

Перше, що цікавить будь-якого покупця, – причини продажу своєї справи. Зацікавлені зазвичай звертають увагу на такі критерії бізнесу: 

• Репутація ?

Що пишуть про бренд у пресі, які були факапи, чи є заборгованості та судові справи. Медійні скандали грають не на користь продавця. Наприклад, якщо власник не платить заробітну плату працівнику, потенційні покупці роблять висновок про його недобросовісність. Важко відбілитися перед наміром продати бізнес, адже репутація напрацьовується роками.

• Відомість бренду ?

Якщо бренд медійний та має позитивну славу, це плюшка в карму. І, навпаки, ноунейм-бізнес має нижчу вартість. Тому навіть якщо ви не плануєте найближчим часом продавати бізнес, подумайте про розвиток соцмереж, участь у соціальних проєктах та інші корисні ініціативи. 

• Позиціонування ?

Ви маєте чітко знати, чим ви виділяєтеся з-поміж інших гравців на ринку. І це не загальні фрази, типу «наші фахівці професіонали у своїй справі». Мають бути якісь родзинки, наприклад, екофрендлі підхід чи повністю ручна робота. 

• Попередні вкладення ?

Покупці, як правило, цікавляться, чим аргументована така вартість. І варіант «пальцем в небо» ще нікого не привів до успіху. Тому ведіть облік доходів і витрат і зберігайте квитанції, які підтвердять покупку майна для бізнесу чи звернення за послугами до конкретних спеціалістів. 

Якщо ви врахуєте ці фактори при визначенні ціни та усунете минулі недоліки, ваші шанси знайти покупця будуть високими. 

Як комунікувати із потенційними покупцями?

Якщо у покупця складеться враження, що продають щось непотрібне, то й бізнес ніхто не купить. Ви маєте продемонствувати свою надійність та готовність допомогти. 

Бізнес із робочою системою, який працює без участі CEO – цінний актив для покупця. Але важливо бути на зв’язку із вашим контрагентом і пояснити йому нюанси. Будьте впевненими в собі. Так складеться враження, що ваша справа – цінність і для вас, і для покупця. 

Якщо контрагент знає, що бізнес у кризовому стані, то буде просити великі знижки. Наприклад, Мауріціо Гуччі неефективно управляв успадкованою компанією від батьків, через що продав бізнес дешевше.

Не дивлячись на це, компанія продовжує розвиватись, приваблювати аудиторію та будувати цікаві PR кампанії ?

Де можна продати бізнес?

Можна продати бізнес через співпрацю із посередниками-брокерами, які знайдуть покупця, або розмістити оголошення. 

Однак щиро раджу не квапитися із продажем бізнесу, а провести його аудит. Тому найкраще залучити стороннього спеціаліста, який підсвітить проблемні місця і допоможе виправити помилки минулого. На менторстві у WOW Mentor ви можете пройти цей шлях швидко та безболісно із допомогою досвідченого ментора, не забувайте що краще вчитись на чужому досвіду, я думаю кожен бажає збільшити вартість свого бізнесу в рази і не тільки ? тому залишайте свої контакти для зв’язку, до зустрічі!