Як перевірити бізнес-ідею та почати свій бізнес: поширені помилки початківців

Як перевірити бізнес-ідею та почати свій бізнес: поширені помилки початківців

Знаєте, яка цікава річ? Бізнес-ідеї буквально оточують нас, і ми часто навіть не помічаємо їх. Важливо навчитися їх правильно тестувати, щоб не потрапити в пастки, які можуть завадити успіху.

Розглянемо деякі поширені помилки, які можуть траплятися, коли ми думаємо, з чого почати бізнес. Це допоможе вам уникнути їх і підвищити шанси на успіх ☝️

Поширені помилки при створенні бізнес-ідеї

• Спроби одразу винайти велосипед.Часто буває, що дизайнер створює гарний велосипед, який не має нічого спільного з реальністю. Ми намагаємося робити те саме: сидимо, думаємо, формулюємо… І вважаємо, що, поки не придумаємо щось абсолютно нове, нічого не варто робити. Насправді все набагато простіше і більш приземлене, особливо коли мова йде про мікро- і малий бізнес.

• Інновації – це складно. Твердження, що суперечить першому: вважається, що велосипед вже винайдено і нічого нового створити не можна.

• Ігнорування ринкових досліджень. Часто ми недооцінюємо важливість аналізу ринку та потреб клієнтів. Без глибокого розуміння цільової аудиторії та конкурентів, бізнес-ідея може виявитися нежиттєздатною.

• Недооцінка фінансових витрат. Багато підприємців не враховують усіх витрат, пов’язаних з реалізацією ідеї, що може призвести до дефіциту фінансування та, в результаті, до провалу бізнесу.

• Перфекціонізм. Надмірне прагнення до ідеалу може затримувати запуск бізнесу. Важливо знайти баланс між якістю та швидкістю впровадження.

• Відсутність адаптивності. Небажання або нездатність адаптувати ідею відповідно до змін у ринку та зворотного зв’язку від клієнтів може стати серйозною перешкодою для успіху.

• Ігнорування законодавчих аспектів. Порушення законодавчих вимог, недотримання норм та регуляцій може призвести до юридичних проблем і штрафів, що серйозно зашкодить бізнесу.

Отже, якщо є хороші ідеї, які на вашій території приносять гарні гроші, це і є той старт, з якого варто починати.

Ідея та бізнес-ідея: у чому різниця?

Головне – розуміння потреби. Необхідно чітко усвідомлювати, навіщо ви створюєте бізнес. Ми зараз не говоримо про великий бізнес на кшталт мультинаціональних корпорацій. Навіть проста булочна – це бізнес, і якщо у вашому районі є потреба в ній, відкривайте цю булочну.

Найяскравіша метафора, що допомагає уявити потребу клієнта, – зубний біль. У стоматолога все просто: коли зуби болять, людина приходить і готова заплатити втридорога; коли не болять, то оплата значно менша.

Вам потрібно не уявляти ідеальний товар чи послугу, а ставати на бік потенційного клієнта, щоб зрозуміти, в чому полягає його потреба.

Другий важливий аспект – це можливість отримувати винагороду, яка перевищує ваші витрати. Інакше ваш бізнес буде просто хобі. На консультаціях часто чую про геніальні ідеї, але завжди нагадую, що доки це лишається на рівні мрії та бажання себе реалізувати, до грошей це не матиме жодного стосунку. Тому давайте говорити про гроші.

І відразу декілька актуальних кейсів ?

Кейс булочної Panera Bread

У вашому районі відсутні пекарні, а мешканці змушені їхати до сусідніх районів, щоб купити свіжий хліб і булочки. Відкриття булочної задовольнить цю потребу, створюючи зручність для мешканців та стабільний потік клієнтів для вас. Це класичний приклад, коли ви задовольняєте реальну потребу та отримуєте прибуток.

Panera Bread – американська мережа пекарень і кафе, яка славиться своєю свіжою випічкою та приготованою на місці їжею. Вони забезпечують зручний доступ до свіжого хліба та випічки, що відповідає потребам мешканців міста.

Кейс мобільного додатку для здоров'я Better Me

Ідея: створити додаток, який допомагає людям слідкувати за своїм здоров’ям. Бізнес-ідея: проаналізувати ринок і виявити, що є попит на мобільні додатки, які допомагають слідкувати за рівнем глюкози в крові для діабетиків. Додаток інтегрується з популярними глюкометрами, пропонує рекомендації щодо харчування та активності. Люди готові платити за підписку, оскільки це значно полегшує їхнє життя.

Better Me – український додаток, що швидко здобув популярність на світовому ринку завдяки біоіндивідуальному підходу та екосистемі продуктів, спрямованих на досягнення внутрішнього щастя користувачів.

Кейс кав'ярні з коворкінгом: Коворкінг-кав'ярня «Гніздо»

Ідея: відкрити кав’ярню. Бізнес-ідея: відкрити кав’ярню у районі з великою кількістю фрілансерів та студентів, надаючи їм місце для роботи з швидким інтернетом, зручними місцями для сидіння та окремими зонами для дзвінків. Ви також можете організовувати тематичні заходи та майстер-класи. Це приверне постійних клієнтів і забезпечить стабільний дохід.

Коворкінг-кав’ярня «Гніздо», що розташована біля станції метро «Бориспільська», поєднує кав’ярню і комфортний коворкінг з 19 робочими місцями, великими столами та розетками біля кожного місця.

Кейс сервісу доставки їжі для офісів: GastroChef

Ідея: відкрити сервіс доставки їжі. Бізнес-ідея: орієнтуватися на доставку здорових обідів в офіси великих компаній, пропонуючи різноманітні меню, які враховують дієтичні потреби та уподобання клієнтів. Встановивши партнерські відносини з кількома офісними центрами, ви забезпечите регулярні замовлення та стабільний дохід.

GastroChef пропонує доставку здорового п’ятиразового харчування в Києві з безкоштовною доставкою додому та в офіс. 

Різниця між просто ідеєю та бізнес-ідеєю полягає у фокусі на реальні потреби клієнтів та можливості монетизації. Бізнес-ідея – це концепція, яка не тільки задовольняє потреби, але й приносить прибуток.

Як перевірити бізнес-ідею: критерії

• Наявність потреби чи цінності для споживача, або вирішення проблеми. Для підтвердження існування такої потреби необхідно провести дослідження, але чітке визначення її є важливим вже на початковому етапі.

• Легітимність. Сплачування податків є важливим аспектом легітимного бізнесу. Мої перші партнери з аудиторського бюро «Азимут» колись сказали: «Якщо ми не робитимемо прозорий бізнес з усіма виплатами зарплат і відпускних, то взагалі бізнес робити не будемо». Ірина і Катя, з якими я досі співпрацюю, навчили мене: коли чую дзвінок у двері, не повинен боятися. Тому я завжди підтримую легітимність.

• Правдоподібність. Ідеї, як-от створення IT-компанії в місті з 30 тисячами жителів і відсутністю навчальних закладів, з ціллю заробити мільярд доларів, належать до сфери фантазій. Реалістичний бізнес-план має базуватися на фактичних даних і можливостях.

Приклад: Ідея доставки гарячого хліба до дверей. Я не їм вуглеводи після обіду, тому часто їжа, приготовлена моїми рідними, пропадає даремно. Але якби був сервіс, що доставляє гарячий хліб з маслом або паштетом до 7-8 ранку, це б стало високомаржинальним бізнесом. Якщо ви живете в багатоповерхівці, підрахуйте кількість квартир і можливу конверсію – це реально можливий бізнес.

Метод «люблю і вмію». Складіть таблицю з двома колонками: в одній запишіть, що ви любите, а в іншій – що вмієте. Потім розріжте її на смужки і комбінуйте різні варіанти. Можливо, так ви знайдете свою бізнес-ідею, яка буде на стику ваших «люблю і вмію».

Я підготував для Вас файл приклад ?

Не обов’язково поєднувати колонки паралельно. Найкраще розрізати картки, перемішати і подивитися, де народиться нова ідея.

Приклад: Ідея створення сервісу ремонту побутової техніки.

Я часто стикаюся з поломками побутових приладів вдома, і кожного разу мені доводиться шукати майстра, що займає багато часу і нервів, але якби існував сервіс, який надає послуги ремонту побутової техніки на дому, це стало б дуже зручним рішенням. Клієнт може залишити заявку на сайті або в мобільному додатку, і майстер приїде в зручний для нього час.

Переваги такої ідеї:

• Зручність для клієнтів: не потрібно транспортувати важку техніку до сервісного центру.

• Економія часу: швидке реагування і вирішення проблеми на місці.

• Широке охоплення ринку: майже кожна сім’я має побутову техніку, яка може зламатися.

• Додаткові послуги: можна запропонувати послуги з технічного обслуговування та профілактики поломок.

Підсумок:

Створення сервісу ремонту побутової техніки може стати прибутковим бізнесом, особливо в містах з великою кількістю багатоповерхових будинків. Ви зможете забезпечити зручність для клієнтів і стабільний дохід для себе як ми зробили в Kiyservice

Перевірка бізнес-ідеї: чи міцний вона горішок?

Після того, як ми сформулювали ідею, її необхідно перевірити на міцність. Аналіз бізнес-ідеї — серйозний крок, який нізащо не можна пропускати.

1️⃣ Перевірка ідеї з допомогою критики

Деякі люди бояться ділитися своїми ідеями, побоюючись їх крадіжки. Найбільша помилка – варитися у власному соку, не слухати і не чути критики. Постійне обговорення ідей допомагає зробити їх кращими.

2️⃣ Відкритість до критики

Я відкрито тестую свою ідею запустити IT-компанію, чекаючи на критику. Я розповідаю про це друзям, партнерам, навіть тим, хто може мене потролити. Найчастіше отримую такі відповіді:

• «Якщо це гарна ідея, чому її досі ніхто не реалізував?»
• «Це гарна ідея. Вона вже давно реалізована!»

Більшість критиків говоритимуть щось подібне, але серед них знайдеться хтось, хто дасть конструктивну критику. Мій головний критик – моя дружина, підприємець з унікальною інтуїцією. Шукайте таких людей!

3️⃣ Формалізація бізнес-ідеї

Ваш проєкт повинен мати чітко прописані:

• Мету
• Бажаний дохід
• Терміни втілення
• Завдання, проблеми та ризики

Важливі пункти для бізнес-ідеї:

• Опис товару або послуги
• Мета проєкту
• Завдання для досягнення цієї мети
• Проблеми та ризики
• Як подолати проблеми та мінімізувати ризики?
• Дії (заходи\роботи) і строки для досягнення мети проєкту
• Аргументи на користь успіху проєкту

Навіть приблизні начерки важливі. Без термінів, прописаних дій, завдання і мети, це не бізнес, а мрії.

Чітко відповідайте на питання: «Скільки я хочу заробити, коли і що я маю для цього зробити?»

Якщо одразу намагатися створити детальний бізнес-план з численними таблицями, можна швидко втратити мотивацію.

Головне – перемогти себе і вибудувати систему менеджменту.

Приклад перевірки на міцність ідеї для сервісу ремонту побутової техніки:

Опис товару або послуги: Сервіс з ремонту побутової техніки на дому.

Мета проєкту: Надати зручний і швидкий сервіс з ремонту побутової техніки для мешканців багатоповерхових будинків.

Завдання для досягнення цієї мети:

• Створення веб-сайту і мобільного додатку для замовлення послуг.
• Наймання та навчання кваліфікованих майстрів.
• Проведення рекламної кампанії.

Проблеми та ризики:

• Нестача кваліфікованих майстрів.
• Висока конкуренція.
• Низька довіра клієнтів до нових сервісів.

Як подолати проблеми та мінімізувати ризики:

• Співпраця з технічними училищами для пошуку майстрів.
• Відмінний сервіс і гарантії для залучення клієнтів.
• Позитивні відгуки і рекомендації.

Дії і строки для досягнення мети проєкту:

• Розробка сайту і додатку: 3 місяці.
• Наймання персоналу: 2 місяці.
• Рекламна кампанія: 1 місяць.
• Запуск сервісу: 6 місяців.

Аргументи на користь успіху проєкту:

• Високий попит на ремонт побутової техніки.
• Зручність сервісу для клієнтів.
• Професійний і кваліфікований персонал.

Для успішної реалізації ідеї важливо ретельно планувати, враховувати всі можливі проблеми та ризики і бути готовими до їх подолання. Постійне вдосконалення та відкритість до критики допоможуть зробити бізнес-ідею міцнішою і успішнішою.

Перевірка ідеї на міцність (продаж товарів на маркетплейсі)

Підготували для Вас файл шаблон ?

Обґрунтування

• Зарплата працівників достатньо конкурентоспроможна для утримання кваліфікованих кадрів.

• Кількість працівників дозволяє ефективно обслуговувати необхідну кількість замовлень.

• ФОП з податками відповідає реальним розрахункам і враховує всі необхідні витрати.

• Рентабельність у цій галузі дозволяє отримувати достатній прибуток для підтримки і розвитку бізнесу.

• Кількість замовлень на місяць забезпечує дохід, необхідний для покриття витрат і отримання прибутку.

Цей приклад допомагає оцінити життєздатність ідеї продажу товарів на маркетплейсі. Якщо у вас є конкретні питання або потрібна додаткова інформація, дайте знати!

Завжди пам’ятайте про рентабельність, думаючи як почати свій бізнес. Якщо ви не враховуєте прибуток, це серйозна помилка. Ви можете говорити про виторгу скільки завгодно, але основна мета підприємницької діяльності – отримання прибутку.

Бізнес за покликом серця — це реально

Бізнес, який роблять із захопленням, існує! Найкращий приклад для мене – це проєкт від WOW PROJECT – WOW ЯЛИНКА. Новорічними ялинками я займаюсь вже понад 15 років.

Я люблю ліс, люблю новий рік, та обожнюю новорічні wow ялинки  Це саме той проєкт, який запалює моє серце створювати проривні бізнес-моделі і продукт який зачаровує своєю місією.

Що для цього потрібно?

• Генеруйте ідеї.
• Діліться своїми ідеями, прислухайтеся до критики.
• Оцінюйте економічну доцільність.
• Переходьте до створення бізнес-моделі.

Підіб’ємо підсумки

Ця стаття допомогла нам виявити основні помилки, яких варто уникати при створенні бізнес-ідеї, а також навела на приклади успішних кейсів.

Зрозуміло, що розробка успішної бізнес-ідеї – це складний процес, що вимагає часу, знань та зусиль. Однак, щоб зробити цей шлях простішим і ефективнішим, ми раді представити вам програму WOW Mentor від Matvieiev Academy.

Тому не втрачайте можливості перетворити свою ідею на успішний бізнес! Зареєструйтеся на програму WOW Mentor сьогодні і почніть свій шлях до підприємницького успіху ⚡️

Нехай ваш бізнес приносить не тільки прибуток, але й задоволення від реалізації власних ідей, вірю в Вас! 

Діліться своїми думками в коментарях , в наступній статті підготували для вас підприємницькі АІ-тули, для вирішення конкретних підприємницьких задач ШІ для бізнесу: найкращі AI інструменти для підприємців | MATVIEIEV ?