Як монетизувати свій блог та соціальні мережі?

Як монетизувати свій блог: ефективні способи монетизації контенту?

Соцмережі вже давно стали невід’ємною частиною нашого життя. Але для підприємців вони – це ще й потужний інструмент для заробітку. Чи кожен знає, як заробляти на блозі та монетизувати свій акаунт? У цій статті я поділюся своїм досвідом і тим, чому монетизація соцмереж – це не просто про заробіток, а про побудову взаємин з клієнтами та створення довіри до вашого бренду.

Що таке монетизація?

Слово «монетизація» звучить трохи брудно, чи не так? Схоже, ніби ви плануєте якимось чином експлуатувати користувачів вашого продукту, щоб обманом змусити їх платити за те, що їм не потрібно. Але звісно це не так.

Звичайно, є безліч прикладів того, як компанії зайшли занадто далеко в монетизації свого продукту, вдерлися в особисте життя клієнтів і зіпсували досвід користувача, але це вже приклади погано реалізованої монетизації і продажів.

Насправді монетизація – це просто спосіб отримати винагороду за ту цінність, яку ви даєте людям.

Якщо ваш продукт дійсно корисний, він приносить користувачам щось значуще. Тож цілком логічно очікувати, що ви теж отримаєте щось у відповідь – у тому числі й дохід. Він може приходити безпосередньо від користувачів, а може й через інші джерела. Але якщо ви надаєте цінність, то цілком справедливо розраховувати на певну винагороду у відповідь ☝️

Як монетизувати свій блог: основні принципи заробітку

Продуктові менеджери постійно балансують на тонкій межі між досягненням бізнес-цілей і створенням справжнього задоволення для користувачів. Їх головний виклик — знайти той самий баланс, коли і результати є, і користувачі щасливі.

Існує кілька керівних принципів, які корисно враховувати при генерації ідей про те, як монетизувати блог:

• Доповнення досвіду користувача

Якщо ви коли-небудь працювали в організації, в якій є відділ продажів продукту та відділ реклами (або інший відділ), які взаємозалежні, ви знаєте, що для них їхня мета — найголовніше.

— Погані продавці за будь-яку ціну прагнуть досягти цільових показників за доходами, не замислюючись про те, як це може вплинути на досвід користувача. 

— Хороші продавці розуміють, що ключ до довгострокового отримання доходу лежить у тонкому балансі між досягненням квартальних цілей та створенням продукту, яким люди хочуть користуватися.

По можливості монетизація повинна в кращому разі доповнювати користувальницький досвід, а в гіршому — не чинити негативного впливу на нього.

Стимулюйте своїх користувачів надавати необхідні монетизації активи, забезпечуючи їм вибір.

 

Наприклад, якщо ваш продукт є програмою, не примушуйте користувачів ділитися контактами та персональними даними заздалегідь, щоб ви могли продавати спонсорство. Натомість створіть продукт, яким ваші користувачі захочуть поділитися з іншими контактами, і будьте чесними та відвертими щодо ваших комерційних потреб.

• Думайте про довгострокову перспективу

Легко гнатися за короткостроковими угодами та цілями за прибутками для досягнення зростання, але ? ключ до розумних стратегій монетизації — змусити себе мислити у довгостроковій перспективі.

Звісно, ​​для стартапів це може бути складно. Якщо у вас є можливість комерціалізувати частину вашого продукту, можливо, є сенс взяти гроші і продовжити зростання. Однак майте на увазі, що ваші рішення можуть довгостроково впливати на ключові показники вашого продукту.

• Будьте креативними

Монетизація продукту може бути заохочувальним, творчим процесом. Забудьте про традиційну нісенітницю про рекламу як єдиний спосіб монетизації вашого продукту. Існує безліч креативних, інноваційних способів отримання прибутків від вашого продукту. Про них і читайте далі.

Тепер, по порядку...

Незалежно від того, чи працюєте ви в стартапі, чи у великій корпорації, вміння швидко вигадувати стратегії монетизації – це потужна навичка.

Ось кілька пропозицій щодо практичних способів монетизації вашого продукту, а також кілька прикладів для кожного з них:

Онлайн-курси

Почніть збирати весь створений вами контент на теми, за якими вас найчастіше запитують. Використовуйте питання та проблеми вашої аудиторії як основу для створення онлайн-курсу та відштовхуйтеся від цього. Для цього існують різні методи: презентації, консультації, відеоконтент, серії електронних книг тощо.

Створювати та продавати онлайн-курси простіше, коли у вас є постійні та активні передплатники у соціальних мережах. 

Партнерський маркетинг

Ви можете використовувати партнерський маркетинг для отримання прибутку, продаючи чужі продукти. Отримуйте комісію щоразу, коли хтось використовує ваше партнерське посилання або код для покупки того, що ви просуваєте.

Виберіть партнерів за партнерською програмою, які відповідають обраній ніші, а потім виберіть їх продукти та/або послуги, які найкраще відповідають потребам вашої аудиторії.

Порада: не розкидайте свої партнерські посилання всюди. Натомість використовуйте свій контент для відправки трафіку на ваш сайт у соціальних мережах, де люди потім зможуть натискати на ваші партнерські посилання.

Платний маркетинг впливу

Якщо ви публікуєте інформацію в соціальних мережах, то чому б не отримувати за це гроші? Це справжня робота — отримувати гроші за розміщення контенту про продукти та пропозиції інших брендів.

Якщо у вас досить активна соціальна мережа (рівень залучення важливіший, ніж величезний натовп), ви також можете дозволити брендам звертатися до вас або активно шукати відповідних партнерів. Компенсація зазвичай є оплатою за рекламний пост або безкоштовний продукт або комісію з продажу, скоєних через ваші пости. Такий тип монетизації у соціальних мережах можливий у будь-якій ніші.

Платне членство

Ще одна популярна стратегія монетизації у соціальних мережах — створення ексклюзивного контенту, за доступ до якого передплатникам доводиться платити.

Наприклад WOW Mentor — твій бізнес партнер по підписці, ніхто не забороняє тобі продовжувати отримувати підтримку при ведені бізнесу ?

 

Контент на основі підписки ефективний, якщо ви вже довели, що створюєте корисні тексти і ваша аудиторія продовжує просити більше. Поекспериментуйте з функціями, які є найбільш ефективними для вас і вашої аудиторії, а потім покажіть їм все, на що ви здатні.

Крім більш конкретної взаємодії з вашою аудиторією, це також допоможе вам збалансувати час, що витрачається на створення контенту, з доходом, який ви отримуєте.

Рекламні пости та відео

Якщо ви вже маєте хороший рівень залучення, створення спонсорованого контенту та відеоконтенту стане одним із найпростіших способів отримання доходу в економіці творців (так, це зараз у моді). Це коли бренд платить вам за розміщення постів, що рекламують його продукцію та послуги.

1️⃣Спонсор, як правило, визначає структуру посту, але ви вирішуєте, публікувати його чи ні, тому переконайтеся, що ви обоє згодні, перш ніж щось робити.

2️⃣Якщо все складається добре, розгляньте можливість створення серії спонсорованих відеороликів з використанням функції історій у Instagram і заробляйте ще більше грошей, залежно від кількості показів вашого контенту.

Продавайте, використовуючи вбудовані магазини соціальних мереж

Якщо ви продаєте фізичні продукти, створіть магазин у соціальних мережах Instagram/ Facebook. Перетворіть свій особистий обліковий запис на бізнес-акаунт, підключіть свій обліковий запис Instagram до своєї сторінки Facebook, потім створіть каталог продукції або підключіть його до платформи електронної комерції .

Після схвалення активуйте покупки та використовуйте торгові теги для залучення трафіку. Тепер клієнтам не потрібно заходити на ваш сайт, вони можуть купувати прямо там, де переглядають соціальні мережі! Відстежуйте показники та оптимізуйте те, що працює та продається найкраще.

Ключ у тому, щоб мати спільноту у соціальних мережах. Не відкривайте магазин і не чекайте на продаж, поки не створите свою аудиторію.

Генеруйте нішевий продаж

Йдеться про використання вашої платформи соціальних мереж для стимулювання продажів на вашому веб-сайті, цільовій сторінці або у календарі бронювання замість монетизації ваших реальних передплатників у Instagram або Facebook. Інакше кажучи, це монетизація сайту.

Що це означає?  ?

Регулярно (щодня чи щотижня) публікуйте пости в соціальних мережах, розповідаючи людям про свої послуги чи продукти, ділячись інформацією, порадами та відповідними новинами. Ваша головна мета – розмова.

Це допоможе людям згадати про вас, коли у них виникне відповідна потреба, і вони зможуть написати вам особисте повідомлення або перейти за посиланням у вашій біографії.

Не забудьте відстежувати, які платформи соціальних мереж забезпечують найбільшу цифрову взаємодію та трафік на сайт.

Проведення заходів

Ви можете організовувати як онлайн, так і офлайн події (з можливістю транслювати офлайн заходи для онлайн аудиторії під час події або пізніше). Встановіть помірну плату залежно від формату заходу, будь то сесія питань-відповідей чи семінар, і додатково пропонуйте свої інші послуги.

Ключ до ефективної монетизації заходів у соцмережах – це встановлення зв’язку з вашою цільовою аудиторією. Дайте їм можливість краще пізнати вас як людину, і ви також отримаєте більше інформації про них.

Використовуйте чат-боти

Люди стали більше цінувати конфіденційність свого онлайн-спілкування, тому вони менш охоче беруть участь у коментарях. Замість цього вони воліють відправляти листи до вашої поштової скриньки, і саме там ви можете використовувати трохи автоматизації маркетингу як потужний інструмент продажу.

Чат-боти дозволяють налаштувати автоматизовану послідовність чатів для початкової взаємодії з потенційними клієнтами.

Після цього ви можете запропонувати клієнтам пройти тест і отримати спеціальний купон або підписатися на розсилку, щоб отримувати додаткову інформацію про спеціальні пропозиції.

Наприклад: Чеський стартап створив АІ чат-бот яки й допомагає долати депресію методом оцінки повідомлення на наявність токсичності %

Пишіть пости, що продають

Отже, ви на шляху до розширення кола передплатників у соціальних мережах, зміцнення довіри, вивчення їхніх больових точок та проблем, які ви можете вирішити найкраще.

Монетизація контенту – це прекрасно, коли ваша аудиторія готова, але незалежно від обраної вами маркетингової стратегії вам необхідно продумувати кожен рекламний пост та фрагмент тексту, який ви створюєте.

Тримайте руку на пульсі змін

Найбільша проблема монетизації соціальних мереж — бути почутим серед цього шуму. Постійний потік контенту та алгоритми, що змінюються майже щодня, створюють серйозні виклики. Важливо пам’ятати, що ви також повністю у владі платформи. Вони можуть змінити правила гри будь-якої миті, і те, що працювало вчора, може не спрацювати завтра.

Тому успіх у монетизації — це не лише питання хорошого контенту, а й гнучкості, адаптації та готовності до змін. Залишайтеся уважними, продовжуйте вчитися і не бійтеся експериментувати — це те що допомагає мені, значить допоможе і вам!