Чому MVP важливий для розвитку бізнесу

Мінімально життєздатний продукт (MVP). Що це і як його використати для бізнесу та аналізу ринку?

Знаєте, скільки разів я спостерігав, як компанії з відмінними командами створювали класні продукти, але не досягали успіху? Таке часто трапляється, коли не приділяють уваги одній важливій деталі – відповідності продукту ринку. І це те, що нам дійсно потрібно з’ясувати, коли запускаємо нову ідею.

Особисто я завжди звертаюся до методології «ощадливого стартапу» для перевірки цієї відповідності. Але вона не обмежується лише стартапами. Ця методологія підходить для будь-якого продукту чи послуги. 

Фейл Кейс 3D-телебачення

Щоб проілюструвати важливість відповідності продукту ринку, пропоную розглянути приклад.

Пам’ятаєте, як 15 років тому 3D-телевізори захопили ринок? Це був час, коли 3D-фільми почали набирати популярність у кінотеатрах, і виробники електроніки вирішили, що це ідеальний момент для впровадження такої ж технології в домашні умови. На початку було кілька зацікавленостей серед технічних ентузіастів, але врешті-решт технологія не змогла знайти свого споживача на масовому ринку. Іншими словами, 3D-телебачення не досягло відповідності продукту ринку.

Чому? По-перше, багато споживачів використовують телевізор як фон, а не як основний елемент розваг. Для перегляду 3D-контенту потрібно було носити спеціальні окуляри і сидіти під певними кутами, що було незручно і вимагало додаткових зусиль. Споживачі не були готові платити великі гроші за технологію, яка не зробила їхній досвід перегляду значно кращим, і тим більше комфортнішим.

На додаток, деякі користувачі скаржилися на напругу очей і головний біль від окулярів з активним затвором. Це ще більше посилило скептицизм щодо технології. В результаті, 3D-телебачення не стало популярнішим за чинне телевізійне обладнання.

Які висновки: Виробники недооцінили ринковий попит. Технологія була цінною лише для вузького кола любителів домашніх кінотеатрів, які були готові платити за незначні поліпшення якості перегляду. Основний попит так і не з’явився. Постачальники контенту, які спочатку з великою помпою запустили 3D-контент, почали поступово відмовлятися від своїх пропозицій.

Цей приклад показує, як важливо перевіряти відповідність продукту ринку. Попри технічні можливості та маркетингові зусилля, якщо продукт не відповідає потребам і очікуванням споживачів, навіть найкраща технологія може залишитися без попиту.

Маркетингове тестування: переваги для вашого бізнесу

Перш ніж вкладати купу ресурсів у запуск ідеї, важливо отримати зворотний зв’язок від цільових клієнтів. Це допоможе не лише уникнути непотрібних витрат, але й вдосконалити продукт, щоб він точно відповідав потребам ринку.

Тестування – це ваш шанс перевірити, чи все рухається в правильному напрямку.

У висококонкурентному середовищі запуск продукту не можна робити поспіхом. Важливо ретельно все спланувати, і ключовою частиною цього процесу є розуміння, як ринок сприйме ваш продукт. Проведіть маркетингове тестування, щоб дізнатися, що насправді думають ваші потенційні клієнти, які їхні очікування та як краще позиціювати продукт для досягнення успіху.

Тестування ринку – це ваш шанс зрозуміти, чи є попит на продукт або послугу, яку ви пропонуєте. Якщо ні… ну, немає сенсу вкладати в нього свої коштовні ресурси. Але крім розуміння того, чи є інтерес до його поточної форми, тестування ринку допомагає виявити, які зміни можна внести, щоб покращити продукт і підвищити його шанси на успіх, навіть якщо його перша версія не виправдала очікувань.

Головне, що вам потрібно зрозуміти, — чи ваш продукт або послуга заповнює реальну потребу на ринку. Чи готові люди купувати це? І чи погодяться вони на ту ціну, яку ви плануєте? Виготовлення невеликої партії прототипів дозволить протестувати ідею на реальних клієнтах, не витрачаючи великий бюджет. Це допоможе отримати чесний зворотний зв’язок, який піде далі, ніж просто думки друзів і родини.

Яку користь приносить бізнесу тестування ринку?

Невдалий запуск продукту може залишити дуже гіркий присмак у роті (і спогадах) споживачів. Без ринкового тестування ви можете витратити багато часу, зусиль та грошей на те, що ніколи не зрушить з мертвої точки. Якщо ви вийдете на ринок з продуктом, який не пройшов ретельного оцінювання, і він не виправдає очікувань, ви ризикуєте втратити довіру клієнтів. Перші враження важливі, і невдалий запуск може надовго зіпсувати репутацію, оскільки споживачі навряд чи дадуть другий шанс. 

Ті, хто тестує ваш продукт на початкових етапах, чудово розуміють, що він ще не досконалий. Вони не будуть засуджувати за помилки чи недоліки, а навпаки — нададуть вам неймовірно корисний зворотний зв’язок. Саме цей зворотний зв’язок допоможе зрозуміти, що дійсно подобається в продукті, а де варто допрацювати деталі.

Завдяки такому підходу ви виходите на ринок не з «може спрацює», а з упевненістю, що ваш продукт потрібен, і є всі шанси, що його купуватимуть.

Як протестувати ринок для нового продукту або навіщо потрібен MVP?

Коли ми говоримо про тестування нового продукту на ринку, це як справжній кулінарний експеримент. Досягнути успіху можна лише тоді, коли ти точно знаєш, чого очікуєш від своєї страви. Те саме стосується і бізнесу: якщо ти не впевнений у своєму продукті, то і клієнти не будуть. 

Отже, ми починаємо зі створення MVP — це мінімально життєздатна версія продукту, щоб швидко випробувати його на реальному ринку. Він дає змогу зібрати базову інформацію про те, як продукт працює і чи відповідає основним потребам споживачів. Але є випадки, коли MVP (МВП) не дає повного зображення потреб споживачів.

Тому існує підхід MLP — мінімально привабливий продукт, який вже має елементи привабливості для цільової аудиторії. Він дозволяє збирати зворотний зв’язок, добудувати ідею далі і готувати продукт до повноцінного запуску.

Мінімально улюблений продукт (MLP) – це початковий продукт, який користувачі люблять з самого початку. Як концепція він пропонує мінімальну кількість функцій або можливостей, необхідних для того, щоб люди його обожнювали, а не терпіли.

MVP і MLP

MLP — це про те, щоб зразу зробити враження і показати, що в вашому продукті є щось, що люди реально полюблять. Ключове завдання — здійснити відчуття, яке буде керувати розвитком продукту і забезпечить його успішний шлях на ринку.

Різниця між MVP (мінімально життєздатний продукт) і MLP (мінімально привабливий продукт) аналогічна вибору між замороженою піцою з супермаркету та свіжоприготовленою ​​італійською піцою з ресторану.

Припустимо, ви захотіли піцу «Маргарита» на вечерю. З одного боку, у вас є заморожені піци з супермаркету. А з іншого – свіжоприготовлена ​​піца зі справжнього італійського ресторану.

У цій ситуації мінімально життєздатним продуктом є заморожена піца. Звичайно, ви її з’їсте і, можливо, насолодитеся нею. Але чи купите її знову і розповісте про неї всім своїм друзям? Малоймовірно. Заморожених піц хоч греблю гати. Супермаркети переповнені схожою продукцією від конкуруючих брендів. Цей варіант може бути більш дешевим і зручним способом вгамувати вашу тягу до вуглеводів, але він не завжди є кращою цінністю. З іншого боку, свіжоприготовлена ​​піца Маргарита зі справжнього італійського ресторану потребує часу та ресурсів для створення. Продукт все ще мінімальний — тобто в ньому немає вишуканих начинок чи додаткових інгредієнтів. Однак він більш привабливий. Він приємніший і гарантує, що клієнти повертатимуться знову й знову.

MVP, як заморожена піца ?, є базовим варіантом продукту, який швидко можна випустити на ринок з мінімальними витратами часу і ресурсів. Він може виконувати основні функції або вирішувати основні проблеми, але не завжди захоплює користувачів настільки, щоб вони стали активними пропагандистами продукту.

MLP, як свіжоприготовлена ​​італійська піца, виглядає привабливіше і задовольняє більше очікувань користувачів з самого початку. Цей продукт може мати мінімальну кількість функцій, але вони зроблені з якістю та витонченістю, які збуджують інтерес і стимулюють повторні покупки

Шпаргалка від мене:

Коли вам потрібен MVP продукту?

• Коли час обмежений.
• Коли бюджет низький.
• Коли продукт настільки інноваційний і унікальний, що найважливіше – вивести його на ринок якнайшвидше.
• Коли продукт створюється для тестування бета.

Коли вам потрібен MLP?

• Коли продукт не єдиний у ніші і повинен забезпечувати винятковий досвід користувача, щоб перемогти конкурентів.
• Коли ви хочете одразу завоювати лояльність цільової аудиторії.
• Коли ви вже створили MVP і бажаєте перейти на наступний етап.

Обидва підходи мають свої місця в розробці продуктів, і вибір між ними залежить від вашої стратегії, ресурсів і цілей. MVP у бізнесі дозволяє швидко перевірити концепцію і зменшити ризики, в той час як MLP спрямований на створення сильного першого враження і побудову вірних клієнтів.

Ви протестували ринок - що тепер?

Сподіваюся, тепер у вас, як і в мене, є безліч ідей, інформації та думок для роздумів (а під роздумами я маю на увазі не просто обдумування, а ретельний аналіз та подальші дії). Основна мета тестування ринку для мене полягає в тому, щоб зрозуміти, чи є реальний попит на те, що я пропоную, чи адекватна моя цінова політика, і чи потрібно внести зміни, щоб моя пропозиція краще відповідала поставленій меті.

Якщо я виявлю, що ціна завелика, мені потрібно буде подумати, що можна змінити, щоб знизити витрати, не жертвуючи якістю. Чи можна зробити упаковку дешевшою? Чи отримаю я достатній прибуток за меншої маржі? Чи можливо використати інші матеріали?

Коли йдеться про сам продукт або послугу, саме на цьому етапі я дійсно прислухаюся до зворотного зв’язку. Може бути важко приймати критику щодо того, у що я вірю, але потрібно відкинути емоції. Я хочу робити продажі і бути успішним, тому беру до уваги кожен відгук і продовжую вдосконалювати свій продукт знову і знову.

Мій продукт має бути простим у використанні, легким в обслуговуванні та зручним у продажу. Але найважливіше — він має покращувати повсякденне життя моїх клієнтів/

Від тестування до тріумфу?

Отже, що означає успішне маркетингове тестування? Це не просто галочка в списку завдань, а справжнє підтвердження, що ваша ідея має життя і потенціал. Коли ви бачите, що ваш продукт не тільки відповідає потребам, а й викликає зацікавленість, це заряджає енергією та впевненістю. Тепер ви можете з гордістю й рішучістю йти вперед, знаючи, що ваші зусилля не були марними.

Кожен відгук і реакція споживачів — не просто цифри або статистика — це справжні людські емоції та думки, які надихають на вдосконалення. Тепер ваша мета — зробити продукт ідеальним. Він має бути настільки простим у використанні, корисним і надійним, щоб кожен, хто його спробує, відчув, що це саме те, що він шукав.

З успішним маркетинговим тестуванням за плечима, ви зможете рухатися вперед з відчуттям позитиву та рішучості. Ваш шлях до тріумфу тільки починається, і попереду ще багато цікавих досягнень і перемог ?