14 Сер 2024
679
7 хвилин
Від ідеї до успішного проєкту. Воронки інфобізнесу
Інфобізнес. Що це таке і як побудувати успішний проєкт?
Як підприємець, я часто чую питання про інфобізнес: «Чи варто вкладатися в це? Як можна заробити на знаннях і досвіді?» Моя відповідь проста – інфобізнес може стати чудовим джерелом доходу, якщо підійти до цього з розумом. У цьому світі, де знання і досвід набирають все більшу цінність, правильний підхід може перетворити ваші ідеї в прибутковий бізнес.
Інформаційний бізнес – це потужний інструмент для монетизації знань і досвіду, який має свої унікальні переваги та виклики. У нього є плюси та мінуси, про які я хочу розповісти далі.
Що таке інфобізнес? Рахуємо його плюси
- Інфобізнес пропонує майже безмежний вибір тем. Ви можете ділитися знаннями з будь-якої сфери, яка вам цікава і в якій ви маєте експертний рівень. Від маркетингу до кулінарії – будь-яка тема може знайти свою аудиторію. Це дозволяє знайти свою нішу та стати лідером у конкретному напрямку.
- Якщо правильно налаштувати процеси, інфобізнес може приносити стабільний дохід без постійного залучення. Створені один раз онлайн-курси, вебінари або книги можуть продаватися без вашого безпосереднього втручання. Це дозволяє автоматизувати бізнес і отримувати пасивний дохід.
- Запуск інфобізнесу вимагає значно менше інвестицій, ніж традиційний бізнес. Вам не потрібно орендувати приміщення або закуповувати товар. Основні витрати – це створення контенту, маркетинг та розвиток особистого бренду. Це дозволяє знизити фінансові ризики на початковому етапі.
- Інфобізнес не вимагає значних вкладень у фізичні ресурси, тому ризики втратити гроші мінімальні. Якщо ваша ідея не спрацює, ви зможете швидко адаптуватися або змінити напрямок без великих втрат.
Мінуси інфобізнесу
- Хоча інфобізнес і не потребує великих фінансових вкладень, він вимагає значних часових і ресурсних інвестицій. Створення якісного контенту, побудова маркетингової стратегії та розвиток бренду потребують багато зусиль, особливо на початку.
- Вибір правильної ніші та ефективної маркетингової стратегії є критично важливими для успіху інфобізнесу. Неправильне позиціювання або невідповідність продукту потребам ринку можуть призвести до втрат і навіть провалу. Важливо ретельно досліджувати ринок і тестувати свої ідеї, щоб мінімізувати ці ризики.
- Інфобізнес вимагає чіткої організації та дисципліни. Без фізичного офісу та постійного графіка, може бути важко налаштувати робочий процес. Вам потрібно розробити систему управління часом та завданнями, щоб ефективно працювати і досягати своїх цілей.
- Інфобізнес – це часто самостійна робота, яка вимагає від вас високого рівня самомотивації. Відсутність зовнішнього тиску або команди, яка підтримує вас, може стати викликом у досягненні стабільних результатів. Важливо мати чіткі цілі та стратегії, щоб підтримувати мотивацію на високому рівні.
- Якщо ви наймаєте людей для допомоги в інфобізнесі, вам доведеться брати на себе відповідальність за їх роботу. Це означає не лише контроль над якістю, але й заохочення, навчання та розвиток співробітників. Такий підхід потребує додаткових зусиль і часу, що може стати викликом для тих, хто не має досвіду в управлінні командою.
Просування інфобізнесу. Просто чи ні?
Найголовніший етап у інфобізнесі — це просування продукту. І тут у нагоді буде воронка продажу, яка є важливою частиною стратегії просування продукту.
Розглянемо основні етапи та схеми воронок продажу, які можна застосувати для ефективного просування вашого продукту.
Схема 1: залучення у воронку → розсилання → інтенсив → дотискаюча серія листів → продаж
Ця схема ідеально підходить для інфопродуктів з невисокою вартістю, а також для підприємців, які використовують соціальні мережі як основний канал просування.
Етапи реалізації:
- Привернення уваги
Залучайте нових підписників через інтенсиви, вебінари, рекламу, партнерські програми чи інші маркетингові кампанії. Наприклад, організуйте безкоштовний вебінар на тему «Просування через Reels та Shorts у 2024» і запропонуйте платний інтенсив «Інтенсив по Reels и Shorts» як бонус.
- Розсилка
Запустіть розсилку корисного контенту через соціальні мережі, емейл, месенджери (пропишіть свої канали, де зосереджена ваша ЦА). Надсилайте поради, навчальні матеріали або цікаві статті релевантні темі, щоб підготувати підписників до вашого інтенсиву.
- Інтенсив
Проведіть платний інтенсив, де будете презентувати ваш основний продукт. Надайте спеціальні умови для тих, хто придбає продукт під час інтенсиву. наприклад знижку або подарунок для перших «залетівших на інтенсив».
- Серія листів
Відправляйте серію нагадувальних листів або повідомлень тим, хто не зробив покупку відразу після інтенсиву. Наприклад, нагадайте про дедлайн або залишок по кількості місць або спеціальну ціну.
Ця схема дозволяє ефективно залучати нових клієнтів, утримувати їхню увагу, будувати довіру і стимулювати до покупки, що в кінцевому результаті підвищує успішність продажів.
Схема 2: гра → трипваєр → основний продукт → продаж → додатковий продукт
Ця схема призначена для продажу кількох недорогих продуктів з метою залучення аудиторії до основного продукту. Вона особливо підходить для підприємців, які активно розвивають свою присутність у соціальних мережах.
Етапи реалізації:
- Гра
Організуйте безкоштовну гру або конкурс у соціальних мережах, щоб залучити нових учасників. Наприклад, «Прокачай своє фінансове мислення Cashflow».
- Трипваєр
Під час гри запропонуйте учасникам трипваєр – недорогий продукт або послугу (вартість від 5000 до 3000 грн). Наприклад, шаблон «Фінансова грамотність».
- Основний продукт
Після гри нагадайте учасникам про основний продукт, наприклад, «Молодий Інвестор 2024». Презентуйте основний продукт як логічне продовження трипваєра.
- Додаткові продукти
Для тих, хто придбав основний продукт, створіть спеціальні пропозиції на додаткові продукти або послуги. Наприклад, запропонуйте ексклюзивні знижки або бонуси для покупців основного продукту.
Застосування цієї схеми дозволить вам ефективно залучити нових клієнтів, зробити перші продажі та стимулювати подальші покупки через спеціальні пропозиції на додаткові продукти.
Схема 3: трафік → безкоштовний марафон → продаж основного продукту → лендінг → продаж
Схема допомагає створити високий рівень довіри та зацікавленості серед учасників, що сприяє збільшенню продажів.
Етапи реалізації:
- Трафік
Використовуйте різні канали для залучення трафіку на вашу платформу або захід. Це може бути реклама в соціальних мережах, контекстна реклама, партнерські програми або SEO-оптимізація. Наприклад, ви можете запустити рекламні кампанії в соціальних мережах для просування вашого безкоштовного марафону.
- Безкоштовний марафон
Організуйте безкоштовний марафон або серію вебінарів, які пропонують цінний контент та інформацію для вашої цільової аудиторії. Марафон може бути зосереджений на проблемах та рішеннях у вашій ніші, що демонструє вашу експертизу і підвищує довіру.
- Продаж основного продукту
Під час або після марафону запропонуйте основний продукт або послугу. Використовуйте техніки продажу, такі як спеціальні пропозиції, обмежені акції або бонуси. Наприклад, на останньому дні марафону ви можете презентувати ексклюзивну знижку на ваш курс або консультацію.
- Лендінг
Створіть спеціальну лендінг-сторінку, яка презентує ваш основний продукт і містить всі необхідні деталі, відгуки клієнтів, переваги та способи покупки. Лендінг-сторінка повинна бути оптимізована для конверсії та містити чіткий заклик до дії (CTA).
Саме цю схему у чистому виглядів не використовував, але планую запустити таку воронку вже в цьому місяці, тому слідкуйте у соціальних мережах, щоб повчитись на моєму прикладі ?
Як легалізувати інфобізнес?
Багато хто мене питає: «Як легалізувати інфобізнес в Україні? Це ж так заплутано!» Якщо ви серйозно налаштовані перетворити свої знання на бізнес, потрібно спочатку розібратися, як все правильно оформити. Не переживайте, це не так складно, як здається на перший погляд.
Легалізація інфобізнесу є важливим етапом для забезпечення правової захищеності та уникнення можливих юридичних проблем. Ось основні кроки, які допоможуть вам зробити все законно:
- Реєстрація бізнесу
— ФОП (Фізична особа-підприємець). Підходить для інфобізнесу, якщо ви працюєте самостійно. Простий у реєстрації та управлінні.
— Юридична особа (ТОВ, ПП тощо). Рекомендується, якщо у вас є команда або планується масштабування бізнесу. Надійніша форма з погляду відповідальності та кредитних історій.
- Ліцензії та дозволи
Інфобізнес зазвичай не потребує спеціальних ліцензій, але слід перевірити, чи не потрібні додаткові дозволи у вашій юрисдикції для специфічних видів діяльності, наприклад, фінансових консультацій.
- Податковий облік
— Єдиний податок. Підходить для малих підприємців. Спрощена система знижує адміністративні витрати.
— Загальна система. Для великих бізнесів, що має більше обов’язків з ведення бухгалтерії та подання звітності.
- Юридичні документи
Розробіть стандартні договори для співпраці з клієнтами та партнерами. Це можуть бути договори на надання послуг, ліцензійні угоди, угоди про конфіденційність тощо.
Створіть політику конфіденційності, яка описує, як ви збираєте, використовуєте та захищаєте особисті дані вашої аудиторії.
- Захист інтелектуальної власності
Зареєструйте авторські права на ваші інфопродукти (курси, книги, відео) для захисту від незаконного використання.
Ці кроки допоможуть вам легалізувати ваш інфобізнес та забезпечити його стабільну та законну діяльність. Важливо також консультуватися з юристом або спеціалістом з податкового права, щоб уникнути помилок і забезпечити відповідність всім вимогам.
Отже... які висновки?
Цікаво які з цих воронок, спрацюють на вас? ?
